Doświadczenie zawodowe:
Июль 2025 — Июнь 2026
Архитектурное бюро - ТОП-10, B2B, B2C-услуги, продажи по России и миру
Москва
Генеральный директор
Задача – обеспечить рост оборота и прибыли компании, построить системные продажи и эффективное операционное управление.
Функции:
— Создание стратегии выхода из кризиса и развития компании (с горизонтом планирования 5 лет).
— Проведение стратегических сессий с собственником и ключевыми сотрудниками. Создание дорожной карты достижения KPI.
— Контроль соблюдения ключевых метрик и показателей.
— Построение всех операционных процессов (задачи, регламенты, должностные инструкции, точки контроля), формализация зон ответственности.
— Маркетинг и регулярная лидогенерация: сегментация клиентов, подготовка CJM, тестирование каналов продвижения и оценка эффективности.
— Анализ продуктовой матрицы, расширение ассортимента, адаптация под потребности ЦА.
— Построение финансового и управленческого учета.
— Введение системы планирования и бюджетирования, создание резервных фондов, оптимизация затрат.
— Создание фундамента для масштабирования: переход от ручного режима к процессному управлению.
Работа с командой
— Найм сильных сотрудников, оценка компетенций на входе, адаптация, наставничество и создание индивидуальных планов развития, регулярные встречи.
Результаты:
— В 2,5 раза обеспечил рост оборота.
— Увеличил прибыль в 2 раза.
— Запустил 2 новых направления, которые дали +15% оборота.
— Выстроил систему финансового планирования и оптимизировал затраты: +17% к прибыли.
— Внедрил систему KPI, скрипты и обучение сотрудников -> рост среднего оборота каждого менеджера +22%.
— Запустил 7 новых каналов продаж, которые обеспечили рост лидов в 5+ раз.
— Отключил неэффективные маркетинговые каналы, снизил ФОТ.
— Изменил ценообразование, повысил маржинальность продуктов.
— C 70% до 85% увеличил NPS
Январь 2008 — Январь 2025
Управляющая компания, 6 направлений бизнеса (медицина, косметология, HoReCa, розница, недвижимость)
Москва
Генеральный директор
Оборот компании: 500+ млн руб.
Команда: 200+ сотрудников и подрядчиков
Ключевая роль – создание и развитие разноплановых бизнесов. Основные ниши - медицина, косметология, рестораны. Обеспечение путей быстрого роста, масштабирования и плановой рентабельности проектов.
Задачи:
— Определение стратегий масштабирования группы компаний.
— Анализ рынка и понимание конкурентной среды, оценка перспектив ниши на 7 лет вперед, анализ рисков.
— Управление P&L, финансами, инвестициями, контроль исполнения бизнес-планов.
— Выстраивание процессного управления, автоматизация и оптимизация.
— Найм, обучение, мотивация и координация руководителей.
— Диагностика и мониторинг производственных, коммерческих и маркетинговых процессов.
— Разработка мер по реагированию на кризисные и нестандартные ситуации.
Результаты:
— Создал компанию-лидера рынка с нуля.
— Запустил проекты в 6 отраслях: медицина, косметология, HoReCa, розница (винотеки, аптеки, FMCG), производство (легкая промышленность, пищевое производство), управление недвижимым имуществом.
— Выстроил полную систему управления: стратегия, маркетинг, финансы, HR, проектный менеджмент.
— В проекте HoReCa (15+ ресторанов) увеличил оборот в 3,8 раза за 2,5 года (включая пандемию и кризис).
— Сеть студий красоты «Шелк» и «Москва-Милан»: оборот 460+ млн руб., рентабельность по чистой прибыли 24%.
— Сеть ресторанов «Иван-чайное купе», «Гоген»: рентабельность по чистой прибыли 22%.
Март 2020 — настоящее время
Русская школа управления | Московская бизнес-школа
Бизнес-тренер собственников и ТОП-менеджеров
— Являюсь приглашенным экспертом-практиком ведущих бизнес-школ России
— Провожу 50+ активных тренингов, мастермайндов, семинаров в год для слушателей программ MBA и бизнеса.
— Аудитория: от 5 до 2000 человек (руководители, собственники, топ-менеджмент).
Авторские программы и ключевые темы:
o Управление и масштабирование бизнеса
o Эффективная коммуникация и деловая переписка
o Эмоциональный интеллект в управлении
o Принятие управленческих решений
o Управление изменениями и антикризис
o Коучинг, модерация и фасилитация в бизнесе
o Продажи и переговоры для руководителей
o Профайлинг и детекция лжи (как дополнительный инструмент)
o Командообразование и лидерство
Январь 2017 — Март 2020
Дипломат Клиник
Москва
Коммерческий директор
Вошел в проект как коммерческий директор и партнер.
Команда: 30+ сотрудников
Результаты:
- Выстроил систему управления предприятием с нуля (менеджмент, маркетинг, финансы, продажи, HR, система качества).
- Увеличил оборот на 185%.
- На момент ухода рентабельность по чистой прибыли — 31%.
Январь 2004 — Октябрь 2007
Юридическая карьера (начало пути)
Москва
Ведущий юрисконсульт
УК «Аксиома», «Ермак-девелопмент», «MLP» | от помощника юриста до ведущего юрисконсульта
Навыки: корпоративное право, судебные процессы, сделки с недвижимостью, работа с госорганами.
Ценность: прошел путь снизу, понимаю операционную «кухню» бизнеса на всех уровнях.
Edukacja:
2022
Высшее
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», Москва
MBA, Стратегический менеджмент
2020
Высшее
Русская школа управления, Москва
MBA, Стратегия
2019
Международная академия коучинга
Бизнес-коучинг
2017
Высшее
Московский институт психоанализа, Москва
Психология
2005
Высшее
Российский государственный гуманитарный университет, Москва
Юриспруденция
Повышение квалификации, курсы:
40+ курсов и семинаров
(Высшая школа экономики, PWC, Сколково и др.)
2014 Теле-радиоведущий
