Doświadczenie zawodowe:
Строительство и отделка · загородные дома · стройматериалы · производство мебели и окон
+7 962 449-38-95 · Telegram, WhatsApp, MAX
angi777999@gmail.com · Telegram @game_126
vk.ru/anzhelika_stroitelstvo
Условия работы
Формат работы: удалённо
Гражданство: РФ
О себе
12 лет отвечаю за коммерческий результат в строительстве, отделке и производстве — как собственник и
генеральный директор группы компаний. Это ответственность не за отдел, а за выручку целиком: поток заявок,
цена сделки, маржа, повторные продажи, бюджет на привлечение клиента.
Выстроила группу из более чем 20 компаний и проектов: строительство и отделка, дома и земельные участки,
дизайн и архитектура, мебельное и металлопроизводство, окна ПВХ, опт и розница стройматериалов,
спецтехника. Управляла командой свыше 250 человек — от менеджеров по продажам до архитекторов,
инженеров, бригадиров, юристов и риелторов.
Продаю сложные услуги с высоким чеком и длинным циклом сделки, в B2C и B2B: частные заказчики, кафе и
рестораны, офисы, салоны, застройщики. Отдел продаж и маркетинга строила с нуля — регламенты, планы,
скрипты, обучение, рекламный бюджет, аналитика воронки в amoCRM и Битрикс24.
Ищу позицию коммерческого директора в компании с готовым продуктом, где нужно выстроить или перестроить
коммерческий блок и отвечать за план по выручке.
Знаю продукт изнутри: восемь лет вела строительные объекты от сметы до сдачи. Продаю не по скрипту, а с пониманием, что реально обещать клиенту, а что нет.
Твёрдые навыки, которые проверяются:
Работа с CRM (amoCRM, 1С-Битрикс) — редкий плюс, большинство кандидатов этим не владеет
Составление и защита смет
Ведение переговоров с заказчиками и подрядчиками
Работа с возражениями по цене и срокам
Чтение проектной документации
Контроль дебиторки
Знание рынка стройматериалов и подрядчиков в регионе
Восемь лет в строительстве. Вела проекты от сметы до сдачи: ремонт под ключ, частные дома, фасады, коммерческие объекты. Работала и с заказчиками, и с подрядчиками, и с поставщиками — то есть знаю продукт с обеих сторон. Сейчас хочу применить этот опыт в продажах, где знание стройки изнутри дает преимущество перед обычным продавцом.
Я хочу работать в команде и с ресурсами компании
Управленческие:
Построение отдела продаж с нуля
Найм и обучение менеджеров
Планирование и контроль выполнения плана
Зона ответственности:
• Выручка и маржа: план продаж, бюджет, юнит-экономика сделки, контроль выполнения
• Ценообразование: прайс, сметы, политика скидок, защита цены в переговорах
• Каналы продаж: прямые продажи B2C и B2B, дилерская и партнёрская сеть, франшиза
• Маркетинг: рекламный бюджет, стоимость заявки и сделки, связка маркетинга с продажами
• Команда: подбор, адаптация, обучение, мотивация и KPI менеджеров и руководителей
• Процессы и CRM: воронки, этапы сделок, регламенты, отчётность, прозрачность заявок
• Снабжение и производство: закупки, работа с поставщиками, встраивание производства в продажи
• Новые направления: вывод продукта на рынок, упаковка во франшизу, масштабирование
Опыт работы
Собственник, генеральный директор, коммерческий директор
2014 — настоящее время · Группа компаний: строительство, отделка, дизайн интерьера, производство и
снабжение · Ставропольский и Краснодарский края; продажи удалённо по всей России
Коммерческий блок и стратегия
• Отвечала за выручку и рентабельность группы: планирование, бюджет, ценообразование, контроль маржи по
направлениям
• Выстроила кросс-продажи внутри группы: участок → проект → строительство → отделка → мебель → сайт и
CRM. Один клиент закрывал несколько потребностей в одной компании
• Запустила мебельное производство полного цикла и встроила его в продажи — дом, ремонт и мебель клиент
получал в одном месте
• Участвовала в выводе на рынок РФ сборных домов под ключ из Китая, включая готовые «умные дома»
• Упаковала продукт во франшизу, обучала и сопровождала партнёров-франчайзи
Продажи и работа с клиентами
• Личные продажи и переговоры с заказчиками: дома и участки, строительство и ремонт под ключ, дизайнпроекты, мебель, «умный дом»
• Расчёт смет и стоимости, коммерческие предложения, согласование цены и сроков, заключение договоров
• Организация ипотечного кредитования и юридического сопровождения сделок — доводила клиента до
покупки, а не до «подумаю»
• Оптовые и розничные продажи стройматериалов, щебня, песка, услуг спецтехники
• Обработка входящих заявок с сайта и соцсетей, онлайн-созвоны, удалённые продажи по всей России
Команда и процессы
• Построила отдел продаж и маркетинга с нуля в B2C и B2B: регламенты, планы продаж, рекламный бюджет,
скрипты, аналитика сделок
• Управляла командой более 250 человек: менеджеры, архитекторы, дизайнеры, инженеры, бригадиры,
юристы, риелторы
• Подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров по продажам
• Внедрила amoCRM и Битрикс24 в группе компаний: воронки, этапы сделок, контроль заявок — работа отдела
стала прозрачной, заявки перестали теряться
• Ведение объектов от участка и проекта до сдачи под ключ: сметы, бюджеты, снабжение
Восемь лет собственного бизнеса — это и есть продажи: я сама находила клиентов, вела переговоры, закрывала сделки, работала с возражениями по цене.
Направления группы компаний
Строительство и отделка «ДомоСтроитель», «Битон26», «ОптСтройСити», «Юг Строй Инвест»,
«Универсал Строй», «Строй дом», «SmartBild», «Крепость»
Дома, участки, умные дома «Дома мечты», «Дом за день», «Эко дом», «Земельные участки СК»,
«Умные дома»
Дизайн и архитектура Angels of Design, «Мастерская дизайна», архитектурное бюро
Производство и снабжение Мебельное производство, металлопроизводство, окна ПВХ, опт и
розница стройматериалов, спецтехника
Ключевые компетенции
Коммерческое управление: план и бюджет продаж · ценообразование и маржинальность · юнит-экономика
сделки · аналитика воронки · отчётность собственнику
Продажи: полный цикл от заявки до оплаты · высокий чек и длинный цикл · работа с возражениями и торгом ·
сметы, расчёты, КП, договоры · допродажи и повторные сделки
Команда: построение отдела продаж с нуля · подбор и обучение · мотивация и KPI · скрипты и регламенты
Системы: amoCRM · Битрикс24 · 1С · 1С-Битрикс · Excel и Google Таблицы
Продукт: технологии и материалы строительства · сметы · ипотечное кредитование и юридическое
сопровождение · опт и розница стройматериалов, спецтехника, снабжение
Дополнительно: дизайн интерьера (AutoCAD, 3ds Max, SketchUp, Photoshop) · инфографика для Wildberries, Ozon,
Яндекс Маркета · сайты и лендинги
Образование и признание
Высшее: Северо-Кавказский федеральный университет экономики, коммерции и права
Среднее профессиональное: 5 дипломов; Кадетский корпус имени генерала А. П. Ермолова
Повышение квалификации: 2 сертификата по отделочным работам, в том числе по шумоизоляции; тренинг по
активным продажам DeLonghi
Признание: ТОП-100 лучших специалистов России (при поддержке Президента РФ) · член Торгово-промышленной
палаты
Чем буду полезна компании
• Смотрю на продажи как владелец. Знаю цену каждой заявки, не «сливаю» лиды и довожу клиента до
оплаты, а не до «подумаю»
• Знаю продукт стройки изнутри. Материалы, технологии, сметы — клиент слышит экспертизу в первом
разговоре, а не заученный скрипт
• Не нужно учить системам. amoCRM и Битрикс24 настраивала сама, отчётность веду без напоминаний
• Умею продавать высокий чек. Объясняю ценность, спокойно веду длинные сделки и защищаю цену
• Строю, а не поддерживаю. Если отдела продаж нет — соберу с нуля; если есть — наведу порядок в воронке,
регламентах и мотивации
