Arbitraż kryptowalut - Warszawa
Płaca 5500-6500 zł (злотых) - Work Hunt +

🔥 КЕРІВНИК НАПРЯМКУ ПРОДАЖІВ LPG | HEAD OF LPG SALES

💰 Зарплата: від 6 000 € брутто/міс. + бонуси
🏠 Формат: віддалено на етапі підготовки → робота в Польщі
📅 Початок роботи на місці: вересень 2026
⏰ Графік: 5/2, 8–9 годин/день
📄 Повна зайнятість
💼 Досвід: від 3–6 років

🌍 ПРО КОМПАНІЮ

Міжнародна трейдингова компанія, що працює з нафтохімією, полімерами, нафтопродуктами, LPG та металами, запускає в Польщі імпорт і оптову дистрибуцію скрапленого газу (LPG).

Компанія вже має:
✅ товарні обсяги
✅ фінансування
✅ логістику
✅ підтримку центрального офісу

Ваше завдання — побудувати напрямок продажів з нуля: клієнтську базу, команду та ефективні процеси.

🎯 ЩО ПОТРІБНО РОБИТИ

• Побудувати відділ продажів з нуля: структура, найм, навчання, регламенти, CRM Bitrix24, звітність та система мотивації.
• Розвивати клієнтську базу: LPG-станції, промислові підприємства, комерційні та житлові об'єкти, дистриб'ютори балонного газу, HoReCa та малий опт.
• На старті особисто вести та закривати ключові угоди.
• Разом із трейдингом формувати цінову політику: контракти, формульне ціноутворення, премії, базиси та диференціали.
• Планувати поставки та прогнозувати попит у координації із закупівлями й логістикою.
• Контролювати кредитну політику: ліміти, гарантії, страхування дебіторської заборгованості, факторинг та прострочені платежі.
• Враховувати польську специфіку: акциз, ліцензування, SENT, обов'язкові запаси.
• Відповідати за P&L напрямку продажів.

📈 ПЛАН РОЗВИТКУ

1–3 місяці:

• аналіз та карта ринку
• розрахунок unit economics
• формування структури відділу
• перші угоди
• найм перших 1–2 менеджерів

4–6 місяців:

• команда 3–5 осіб
• повноцінна воронка продажів у CRM
• законтрактований обсяг — 1000 т/міс.

7–12 місяців:

• цільовий обсяг — 2000 т/міс.
• контроль дебіторської заборгованості
• підготовка другого рівня управління — Team Lead / KAM

👤 ВИМОГИ

• Від 3 років досвіду управління B2B-відділом продажів.
• Досвід самостійного найму та виведення на результат команди з 3–5+ менеджерів.
• Підтверджений досвід побудови продажів з нуля або суттєвого масштабування напрямку — бажано з конкретними цифрами.
• Досвід у товарному B2B із фізичною логістикою: LPG, нафтопродукти, технічні гази, хімія, бітум, оливи, добрива.
• ⭐ Досвід роботи саме з LPG буде перевагою.
• Розуміння формульного ціноутворення та роботи з індексованими товарами.
• Досвід управління дебіторською заборгованістю та кредитними лімітами.
• 🇬🇧 Англійська — B2+
• 🇵🇱 Польська — B2
• 🇵🇱 Готовність до постійного переїзду до Польщі.

💰 УМОВИ

• Базова зарплата — від 6 000 € брутто/міс.
• Квартальний бонус за обсяг продажів та маржу.
• Річний бонус за побудову команди та клієнтського портфеля.
• Конкретна бонусна схема погоджується під час оформлення.
• Повна зайнятість.
• Пряме підпорядкування керівнику трейдингу.
• Бюджет на розвиток команди та маркетинг.
• Адаптаційний період — 3 місяці з чіткими