Виталий Ковпан - Резюме Продажи

CEO
з 10.2018 по 02.2022 (3 роки 4 місяці)
Ukrainianseafood(ФОП Ковпан Віталій), Київ (FMCG)

- Бізнес створювався практично без ресурсів (жовтень 2018 г.)
На сьогодні:
-Більше 100 постійних клієнтів (включно з horeca)
- Вдалося вистояти в локдаун і диверсифікувати поток клієнтів (на початок першого локдауна 80% об'ємів припадало на horeca)
- Близько 20 промислових рибалок (від Бердянська до Очакова)
-1 власна роздрібна точка (Київ лівий беріг)
-Оптовий склад (Київ правий беріг)
- Інтернет-продажі (@ukrainianseafood)

Для розвитку клієнтської бази були задіяні наступні технології:
1 етап Телемаркетинг (включно з холодними дзвінками). 2 етап Прямі переговори та презентація продукції для директорів та власників ресторанного бізнесу. Методи класичної кількісної та якісної дистрибуції для дрібних магазинів та ТРТ.

Зараз бізнес знаходиться в стані коли кількість попередніх і поточних заявок на наш продукт перевищує його фактичну можливу наявність.

Для інформації:
Дика українська креветка це дуже складний, практично непрогнозований продукт. Її якість залежить від багатьох факторів: погодні умови, спосіб вилову, переробки, упаковки, зберігання та транспортування.
Це найскладніша частина бізнесу. Найлегша це продаж продукту в якому впевнений на 100 відсотків.


Керівник інвестиційного відділу
з 07.2008 по 08.2014 (6 років 1 місяць)
Український Фондовий Центр, Київ (Фінансові послуги)

УФЦ - інвестиційний банк що регулюється державною комісією по цінним паперам і фондовим ринка України. Уфц здійснював торгівлю на організованому (біржи УБ, ПФТС) та позабіржовому ринках (акцій, облігацій, деривативів) як для власного портфелю так і для клієнтів (банки, страхові компанії, приватні особи).

2008 - Отримання сертифіката торгівця цінними паперами, який видає ДКЦПФР (оцінка по тесту 97 балів із 100). Курс включає вивчення законодавчої бази + розуміння принципів роботи фондового/фінансового ринків
- Перші 5 месяців активні продажі (холодні дзвінки+зустрічі), паралельно вивчення фундаментального, технічного аналізу
2009
Налагодження відносин з основними інвест-банками України.
Управління портфелями клієнтів.
2010-2014
Управління відділами продаж і торгових операцій (Підбір і навчання персоналу, система мотивації, вибір алгоритму і стратегії продажу, створення актуального на ринку продукту, прямі продажі)

Побудова ринку РЕПО
Торгівля деривативами
Управління портфелем активів клієнтів і компанії.

Генерація інвест-ідей.

Университет информационных технологий

• Досвід закриття угод від 100 тисяч доларів
•Управління проектом від генерації ідеї до її реалізації
•Успішний досвід управління капіталомFinalizacja transakcji

Водійське посвідчення
Права категорії В


Улюблені Книги: Майк Белафіоре "Один гарний трейд"; Вільям Шарп "Інвестиції"; Льюіс Борселіно "Підручник по дейтрейдингу"; Джессі Лівермор "Як торгувати акціями"

Джордан Белфорт "Принципи прямолінійної системи переконань"

Ключові навички
Развиток продаж; Управління проектами; Ведення переговорів; Організаторські навички