Виталий Ковпан - Резюме Продажи

CEO з 10.2018 по 02.2022 (3 роки 4 місяці) Ukrainianseafood(ФОП Ковпан Віталій), Київ (FMCG) - Бізнес створювався практично без ресурсів (жовтень 2018 г.) На сьогодні: -Більше 100 постійних клієнтів (включно з horeca) - Вдалося вистояти в локдаун і диверсифікувати поток клієнтів (на початок першого локдауна 80% об'ємів припадало на horeca) - Близько 20 промислових рибалок (від Бердянська до Очакова) -1 власна роздрібна точка (Київ лівий беріг) -Оптовий склад (Київ правий беріг) - Інтернет-продажі (@ukrainianseafood) Для розвитку клієнтської бази були задіяні наступні технології: 1 етап Телемаркетинг (включно з холодними дзвінками). 2 етап Прямі переговори та презентація продукції для директорів та власників ресторанного бізнесу. Методи класичної кількісної та якісної дистрибуції для дрібних магазинів та ТРТ. Зараз бізнес знаходиться в стані коли кількість попередніх і поточних заявок на наш продукт перевищує його фактичну можливу наявність. Для інформації: Дика українська креветка це дуже складний, практично непрогнозований продукт. Її якість залежить від багатьох факторів: погодні умови, спосіб вилову, переробки, упаковки, зберігання та транспортування. Це найскладніша частина бізнесу. Найлегша це продаж продукту в якому впевнений на 100 відсотків. Керівник інвестиційного відділу з 07.2008 по 08.2014 (6 років 1 місяць) Український Фондовий Центр, Київ (Фінансові послуги) УФЦ - інвестиційний банк що регулюється державною комісією по цінним паперам і фондовим ринка України. Уфц здійснював торгівлю на організованому (біржи УБ, ПФТС) та позабіржовому ринках (акцій, облігацій, деривативів) як для власного портфелю так і для клієнтів (банки, страхові компанії, приватні особи). 2008 - Отримання сертифіката торгівця цінними паперами, який видає ДКЦПФР (оцінка по тесту 97 балів із 100). Курс включає вивчення законодавчої бази + розуміння принципів роботи фондового/фінансового ринків - Перші 5 месяців активні продажі (холодні дзвінки+зустрічі), паралельно вивчення фундаментального, технічного аналізу 2009 Налагодження відносин з основними інвест-банками України. Управління портфелями клієнтів. 2010-2014 Управління відділами продаж і торгових операцій (Підбір і навчання персоналу, система мотивації, вибір алгоритму і стратегії продажу, створення актуального на ринку продукту, прямі продажі) Побудова ринку РЕПО Торгівля деривативами Управління портфелем активів клієнтів і компанії. Генерація інвест-ідей.

Университет информационных технологий

• Досвід закриття угод від 100 тисяч доларів •Управління проектом від генерації ідеї до її реалізації •Успішний досвід управління капіталом

-

Водійське посвідчення
Права категорії В


Улюблені Книги: Майк Белафіоре "Один гарний трейд"; Вільям Шарп "Інвестиції"; Льюіс Борселіно "Підручник по дейтрейдингу"; Джессі Лівермор "Як торгувати акціями"

Джордан Белфорт "Принципи прямолінійної системи переконань"

Ключові навички
Развиток продаж; Управління проектами; Ведення переговорів; Організаторські навички