Константин Лычкань - Резюме Директор по закупкам, Категорийный менеджер, Руководитель проектов

Август 2026 — по настроящее время, АО "ТД "Электротехмонтаж", Москва, Руководитель группы, Руководитель проекта В2В маркетплейсы
Февраль 2023 — Июль 2026, ПАО «Северсталь» ООО "ЦПЗ", Москва, Руководитель категорийного менеджмента, Старший менеджер по развитию бизнеса В2В маркетплейс
Ноябрь 2021 — Июль 2022, Вайлдберриз, ООО, Москва, Категорийный менеджер, В2С маркетплейс
Декабрь 2019 — Октябрь 2021 и Август 2022 — Январь 2023, АО «Почта России», Руководитель товарного направления
Май 2016 — Ноябрь 2017, ООО "Татнефть-АЗС-Запад", Москва, Категорийный менеджер
Июль 2015 — Апрель 2016, ООО "Вакинское Агро", Москва, Директор по продажам
Март 2009 — Май 2014, ООО "Компания ТРАССА", Москва, Директор по закупкам
Сентябрь 2006 — Май 2008 , ООО "Медиа-Маркт", Москва, Руководитель направления продаж
Июнь 2005 — Сентябрь 2006, ООО "Ашан", Москва, Управляющий категорией
Январь 2003 — Май 2005, ООО "Магисталь-Альфа", Москва, Категорийный менеджер

Московский гуманитарный университет, 2004 год, красный диплом о высшем образовании по специальности финансовый менеджер

Вопросы, на которые я, как категорийный менеджер, точно знаю ответ:
1. Какие методы и инструменты вы используете для сдерживания цен и затрат?
Мой подход основан на комбинации стратегических, аналитических и оперативных методов:
* Категорийный менеджмент: основной метод. Анализ всей расходуемой суммы по категориям (общая стоимость владения - ТСО), а не только цены за единицу. Это позволяет выявлять скрытые затраты (логистика, хранение, обслуживание) и оптимизировать их.
* Таргетированная конкурентная стратегия:
а) закрытые маркетплейсы и тендеры для стандартных товаров и услуг;
б) переговоры на основе анализа стоимости для сложных категорий, требующих от поставщика обоснования структуры цены;
в) долгосрочные рамочные контракты с гибкой ценовой формулой с привязкой к индексу инфляции, как пример.
* PowerBI как инструмент анализа данных по расходам, выявление аномалий, отслеживание динамики цен и консолидация закупочного объема, как основа для принятия решения.
* Развитие отношений с поставщиками: совместные проекты по снижению издержек (анализ ценности/инжиниринг стоимости). Разделение выгоды между компанией и поставщиком.
* Борьба с не регламентированными закупками через punch-out и автоматизацию процессов
2. Как я развиваю команду и развиваю свои компетенции в закупках и управлении?
а) Развитие команды:
* Индивидуальные планы развития для каждого сотрудника, основанные на матрице компетенций (переговоры, аналитика, знание рынка);
* Кросс-функциональные проекты, в которые вовлекаю специалистов для понимания бизнеса в целом;
* Регулярные воркшопы с целью обмена лучшими практиками, разбору сложных переговоров, работа с новыми инструментами;
* Делегирование с наставничеством - передаю ответственность за категории, выступая как коуч, а не микроменеджер.
б) Мое развитие:
* Профессиональный рост: регулярно прохожу курсы, изучаю финансовый анализ для лучшего понимания экономики поставщиков;
* Нетворкинг: участвую в отраслевых выставках, конференциях и профессиональных сообществах для обмена опытом и знаниями о трендах;
* Менторство: поддерживаю регулярную связь с ментором из сферы топ-менеджмента, что помогает в развитии управленческих и лидерских качеств.
3. Как я развиваю поставщиков?
Сейчас в моем управлении более 430 активных партнеров из которых около 100 относятся к стратегическим.
Развитие партнеров я осуществляю через сегментацию по модели Калабрико/Кралича:
* стратегические: регулярные совместные встречи по развитию, долгосрочные контракты, обмен прогнозами и проекты по инновациям;
* тактические/критические: фокус на обеспечение бесперебойности и контроле качества. Стандартизация спецификаций и резервные поставщики;
* рыночные/некритичные: перевод на электронные каталоги и рамочные соглашения для минимизации транзакционных издержек, автоматизация заказа и оплаты.
* развитие программы SRM с четкими KPI по качеству и снижению затрат .
4. Мои действия на новом месте работы в первые 2-3 месяца?
Мой план на первые месяцы будет включать четыре фазы:
А) Погружение и диагностика
* встречи с ключевыми стейкхолдерами для понимания их болей и ожиданий.
* анализ структуры расходов, категорий, существующих контрактов и KPI отдела.
* оценка компетенций команды и текущих процессов. Изучение поставщиков-партнеров.
Итог: карта проблем и возможностей.
Б) Определение приоритетов и формирование плана совместно с руководством:
* определяю «быстрые победы» в категориях с явным перерасходом или операционными сложностями;
* разрабатываю и согласовываю стратегический план развития закупок на год с измеримыми целями (снижение затрат, улучшение условий, оптимизация и автоматизация процессов).
В) Старт реализации и построение команды:
* запуск проектов по «быстрым победам»;
* проведение стратегических сессий с командой, корректировка зон ответственности, запуск регулярных отчетностей и воркшопов;
* начало переговоров по ключевым категориям в соответствии с новым планом.
Г) Непрерывно: налаживание коммуникаций и прозрачности: внедрение регулярных ответов через дашборды по закупкам и разным показателям для топ-менеджмента.

Я из семьи военнослужащего. Очень энергичный и работоспособный человек. Стараюсь ставить себе ежедневные цели и достигать их. Мне легко налаживать контакты с любыми незнакомыми людьми. Умею разговаривать с клиентом на языке цифр, выгод и решения проблем. У меня высокий уровень ответственности и осознания того, что от меня все зависит в жизни, в работе, в спорте и в любом деле. Если среда меняется, я могу перестраивать свои подходы и находить новые, успешные модели поведения.
Я инициативный человек. Если я вижу, что работу можно автоматизировать, оптимизировать, что можно сэкономить время ее выполнения - я буду стараться внедрить более эффективные процессы.
Активно занимаюсь спортом - тренажерный зал, бассейн, капоэйра. Увлекаюсь: чтением книг, музыкой (музыкальное образование), психологией личности, финансами.

Продвинутый пользователь ПК (МС Office, PowerPoint, Outlook, Internet, 1С 8.1, Bitrix24).
Уровень владения Английским языком— Upper intermediate.
Водительские права категории «В». Стаж вождения с 2001 года (Москва и Московская область).

Готов предоставить любые рекомендации коллег, руководителей с предыдущих рабочих мест!Szkolenie personeluZarządzanie projektamiProwadzenie negocjacjiAnaliza rynkuAgileScrumJiraAudyt wewnętrznyКатегорийный менеджментКоучингУправление цепочками поставокУверенный пользователь

Angielski