Kierownik - Kiszyniowie
Płaca 2000 € - ТЕРРА ФУД

«TERRA FOOD» – nowoczesna dynamiczna firma, jeden z największych producentów produktów mlecznych na Ukrainie, nasze produkty są sprzedawane w 65 krajach, od ponad 20 lat tworzymy dostępne i smaczne produkty ulubionych marek z troską o ludzi, których jakość i bezpieczeństwo są potwierdzone ekspertyzą na Ukrainie i w Europie.

Na pewno nas rozpoznacie po takich smacznych, jakościowych, które przynoszą korzyści dla zdrowia markach 

TM «Ferma», TM «Premialle», TM «Tulchinka».

Twoje główne zadania to:

1. Planowanie i strategia sprzedaży:

• Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży w swoim regionie z uwzględnieniem ogólnych celów firmy oraz specyfiki rynku produktów mlecznych.

• Określenie celów sprzedaży (KPIs) dla regionu i poszczególnych punktów handlowych/klientów.

• Analiza rynku, otoczenia konkurencyjnego i potrzeb konsumentów w regionie.

• Opracowanie i wdrożenie taktyk dla osiągnięcia i przekroczenia planów sprzedaży.

2. Zarządzanie bazą klientów i rozwój relacji:

• Poszukiwanie, pozyskiwanie i rozwijanie relacji z nowymi klientami (sieci handlowe, dystrybutorzy, odbiorcy hurtowi, segment HoReCa).

• Wsparcie i rozwój istniejących klientów, zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji.

• Prowadzenie negocjacji, prezentacji produktów i zawieranie umów.

• Kontrola należności klientów w regionie.

3. Zarządzanie zespołem:

• Rekrutacja, szkolenie i rozwijanie przedstawicieli handlowych lub innych pracowników regionu.

• Ustalenie zadań, kontrola ich realizacji i ocena efektywności pracy zespołu.

• Motywacja i mentoring podwładnych.

• Prowadzenie regularnych spotkań i szkoleń dla podniesienia kwalifikacji.

4. Analiza i raportowanie:

• Zbieranie i analiza danych o sprzedaży, wskaźnikach efektywności, trendach rynkowych.

• Przygotowanie regularnych raportów dla kierownictwa firmy o dynamice sprzedaży, realizacji planów, problematycznych kwestiach i możliwościach wzrostu.

• Monitorowanie cen konkurentów i sytuacji rynkowej.

5. Działalność marketingowa i promocyjna:

• Koordynacja i kontrola nad przeprowadzaniem akcji marketingowych i promocji w regionie.

• Zapewnienie odpowiedniego merchandisingu produktu w punktach sprzedaży.

• Zbieranie informacji zwrotnej od klientów na temat produktów i kampanii reklamowych.

6. Kontrola jakości i logistyki:

• Współpraca z działami logistyki i produkcji dla zapewnienia terminowych dostaw i jakości produktów.

• Rozwiązanie kwestii związanych z zwrotem towarów lub skarg klientów.

Kluczowe umiejętności i cechy:

Lista ta może być uzupełniona lub zmieniona w zależności od specyfiki firmy, jej wielkości, asortymentu produktów oraz geograficznego zakresu odpowiedzialności.

Oczekiwania względem kandydatów:

• Doświadczenie: Znaczne doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w segmencie FMCG, zwłaszcza produktów mlecznych.

• Znajomość rynku: dogłębna znajomość regionalnego rynku, jego cech, kluczowych graczy i preferencji konsumenckich.

• Umiejętności sprzedaży i negocjacji: Umiejętność skutecznego prowadzenia negocjacji, przekonywania i zawierania umów.

• Cechy przywódcze: zdolność do motywowania, zarządzania i rozwijania zespołu.

• Zdolności analityczne: umiejętność analizy danych, wyciągania wniosków i podejmowania uzasadnionych decyzji.

• Komunikatywność: Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.

• Zorientowanie na wyniki: Dążenie do osiągania i przekraczania wyznaczonych celów.

• Inicjatywa i samodzielność: Zdolność do autonomicznej pracy i podejmowania odpowiedzialności.

• Umiejętności obsługi komputera: Pewna znajomość aplikacji biurowych (Excel, Word, PowerPoint) i systemów CRM.

• Gotowość do podróży służbowych: Częste podróże po regionie.

• Prawo jazdy kategorii «B»;

• Posiadanie samochodu;

Co oferujemy:

• Praca w stabilnej firmie;

• Oficjalne zatrudnienie;

• Pełne zatrudnienie, praca w biurze;

• Konkurencyjny poziom wynagrodzenia;

• Zwrot kosztów paliwa i amortyzacji samochodu;

• Biuro na bazie dystrybutora w Kiszyniowie w pobliżu lotniska

Czekamy na Twoje CV i cieszymy się na współpracę!