Менеджер - Кишинёв
Зарплата 2000 € - ТЕРРА ФУД

«ТЕРРА ФУД» – современная динамичная Компания, один из крупнейших производителей молочной продукции в Украине, наша продукция продается в 65 странах, мы более 20 лет создаем доступные и вкусные продукты любимых брендов с заботой о людях, качество и безопасность которых подтверждены экспертизой в Украине и Европе.

Вы точно нас узнаете по таким вкусным, качественным, что приносят пользу для здоровья брендам 

ТМ «Ферма», ТМ «Premialle», ТМ «Тульчнка».

Вашими основными задачами будут:

1. Планирование и стратегия продаж:

• Разработка и реализация стратегии продаж в своем регионе с учетом общих целей компании и специфики рынка молочной продукции.

• Определение целевых показателей продаж (KPIs) для региона и отдельных торговых точек/клиентов.

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей потребителей в регионе.

• Разработка и внедрение тактик для достижения и перевыполнения планов продаж.

2. Управление клиентской базой и развитие отношений:

• Поиск, привлечение и развитие отношений с новыми клиентами (розничные сети, дистрибьюторы, оптовые покупатели, сегмент HoReCa).

• Поддержка и развитие существующих клиентов, обеспечение высокого уровня удовлетворенности.

• Проведение переговоров, презентаций продукции и заключение договоров.

• Контроль дебиторской задолженности клиентов в регионе.

3. Управление командой:

• Набор, обучение и развитие торговых представителей или других сотрудников региона.

• Постановка задач, контроль их выполнения и оценка эффективности работы команды.

• Мотивация и наставничество подчиненных.

• Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации.

4. Анализ и отчетность:

• Сбор и анализ данных о продажах, показателях эффективности, рыночных тенденциях.

• Подготовка регулярных отчетов для руководства компании по динамике продаж, выполнению планов, проблемным вопросам и возможностям роста.

• Мониторинг цен конкурентов и рыночной ситуации.

5. Маркетинговая и промо деятельности:

• Координация и контроль за проведением маркетинговых акций и продвижений в регионе.

• Обеспечение должного мерчандайзинга продукции в торговых точках.

• Сбор обратной связи от клиентов по продукции и рекламным кампаниям.

6. Контроль качества и логистики:

• Сотрудничество с отделами логистики и производства для обеспечения своевременных поставок и качества продукции.

• Решение вопросов, связанных с возвратом товара или жалобами клиентов.

Ключевые навыки и качества:

Данный список может быть дополнен или изменен в зависимости от специфики компании, ее размера, ассортимента продукции и географии ответственности.

Ожидание от кандидатов:

• Опыт: Значительный опыт продаж, желательно в сегменте FMCG, особенно молочной продукции.

• Знание рынка: глубокое понимание регионального рынка, его особенностей, ключевых игроков и потребительских предпочтений.

• Навыки продаж и переговоров: Умение эффективно вести переговоры, убеждать и заключать сделки.

• Лидерские качества: способность мотивировать, управлять и развивать команду.

• Аналитические способности: умение анализировать данные, делать выводы и принимать обоснованные решения.

• Коммуникабельность: Отличные навыки устного и письменного общения.

• Ориентированность на результат: Стремление к достижению и перевыполнению поставленных целей.

• Инициативность и самостоятельность: Способность работать автономно и брать на себя ответственность.

• Навыки работы с ПК: Уверенное владение офисными приложениями (Excel, Word, PowerPoint) и CRM-системами.

• Готовность к командировкам: Частые поездки по региону.

• Водительские права категории «В»;

• Наличие автомобиля;

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании;

• Официальное трудоустройство;

• Полная занятость, работа в офисе;

• Конкурентный уровень заработной платы;

• Компенсация топлива и амортизация автомобиля;

• Офис на базе дистрибьютора в г. Кишинев в районе аэропорта

Ждем Вашего резюме и будем рады сотрудничеству!