Менеджер - Кишенів
Зарплата 2000 € - ТЕРРА ФУД

«ТЕРРА ФУД» – сучасна динамічна компанія, один з найбільших виробників молочної продукції в Україні, наша продукція продається у 65 країнах, ми понад 20 років створюємо доступні та смачні продукти улюблених брендів з турботою про людей, якість і безпека яких підтверджені експертизою в Україні та Європі.

Ви точно нас впізнаєте за такими смачними, якісними, що приносять користь для здоров'я брендами 

ТМ «Ферма», ТМ «Premialle», ТМ «Тульчинка».

Вашими основними завданнями будуть:

1. Планування і стратегія продажів:

• Розробка і реалізація стратегії продажів у своєму регіоні з урахуванням загальних цілей компанії та специфіки ринку молочної продукції.

• Визначення цільових показників продажів (KPIs) для регіону та окремих торгових точок/клієнтів.

• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб споживачів у регіоні.

• Розробка і впровадження тактик для досягнення і перевиконання планів продажів.

2. Управління клієнтською базою та розвиток відносин:

• Пошук, залучення та розвиток відносин з новими клієнтами (роздрібні мережі, дистриб'ютори, оптові покупці, сегмент HoReCa).

• Підтримка та розвиток існуючих клієнтів, забезпечення високого рівня задоволеності.

• Проведення переговорів, презентацій продукції та укладення договорів.

• Контроль дебіторської заборгованості клієнтів у регіоні.

3. Управління командою:

• Набір, навчання та розвиток торгових представників або інших співробітників регіону.

• Постановка завдань, контроль їх виконання та оцінка ефективності роботи команди.

• Мотивація та наставництво підлеглих.

• Проведення регулярних зустрічей та тренінгів для підвищення кваліфікації.

4. Аналіз та звітність:

• Збір і аналіз даних про продажі, показниках ефективності, ринкові тенденції.

• Підготовка регулярних звітів для керівництва компанії щодо динаміки продажів, виконання планів, проблемних питань і можливостей зростання.

• Моніторинг цін конкурентів та ринкової ситуації.

5. Маркетингова і промо діяльність:

• Координація і контроль за проведенням маркетингових акцій та промоцій у регіоні.

• Забезпечення належного мерчандайзингу продукції у торгових точках.

• Збір відгуків від клієнтів щодо продукції та рекламних кампаній.

6. Контроль якості та логістики:

• Співпраця з відділами логістики та виробництва для забезпечення своєчасних поставок і якості продукції.

• Вирішення питань, пов'язаних з поверненням товарів або скаргами клієнтів.

Ключові навички та якості:

Спи�