«ТЕРРА ФУД» – сучасна динамічна компанія, один з найбільших виробників молочної продукції в Україні, наша продукція продається у 65 країнах, ми понад 20 років створюємо доступні та смачні продукти улюблених брендів з турботою про людей, якість і безпека яких підтверджені експертизою в Україні та Європі.
Ви точно нас впізнаєте за такими смачними, якісними, що приносять користь для здоров'я брендами
ТМ «Ферма», ТМ «Premialle», ТМ «Тульчинка».
Вашими основними завданнями будуть:
1. Планування і стратегія продажів:
• Розробка і реалізація стратегії продажів у своєму регіоні з урахуванням загальних цілей компанії та специфіки ринку молочної продукції.
• Визначення цільових показників продажів (KPIs) для регіону та окремих торгових точок/клієнтів.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб споживачів у регіоні.
• Розробка і впровадження тактик для досягнення і перевиконання планів продажів.
2. Управління клієнтською базою та розвиток відносин:
• Пошук, залучення та розвиток відносин з новими клієнтами (роздрібні мережі, дистриб'ютори, оптові покупці, сегмент HoReCa).
• Підтримка та розвиток існуючих клієнтів, забезпечення високого рівня задоволеності.
• Проведення переговорів, презентацій продукції та укладення договорів.
• Контроль дебіторської заборгованості клієнтів у регіоні.
3. Управління командою:
• Набір, навчання та розвиток торгових представників або інших співробітників регіону.
• Постановка завдань, контроль їх виконання та оцінка ефективності роботи команди.
• Мотивація та наставництво підлеглих.
• Проведення регулярних зустрічей та тренінгів для підвищення кваліфікації.
4. Аналіз та звітність:
• Збір і аналіз даних про продажі, показниках ефективності, ринкові тенденції.
• Підготовка регулярних звітів для керівництва компанії щодо динаміки продажів, виконання планів, проблемних питань і можливостей зростання.
• Моніторинг цін конкурентів та ринкової ситуації.
5. Маркетингова і промо діяльність:
• Координація і контроль за проведенням маркетингових акцій та промоцій у регіоні.
• Забезпечення належного мерчандайзингу продукції у торгових точках.
• Збір відгуків від клієнтів щодо продукції та рекламних кампаній.
6. Контроль якості та логістики:
• Співпраця з відділами логістики та виробництва для забезпечення своєчасних поставок і якості продукції.
• Вирішення питань, пов'язаних з поверненням товарів або скаргами клієнтів.
Ключові навички та якості:
Спи�
покази: 65.4K
Увійдіть або зареєструйтеся щоб залишати коментарі.