Vladimir Grigorov - Резюме B2B Sales Manager/Account Manager

Январь 2022 — апрель 2023 1 год 4 месяца DODO BRANDS (Dodo Pizza, Drinkit, Doner 42) Менеджер по продажам международной франшизы - Работа с входящими лидами в CRM - Поиск и контакт с потенциальными партнерами - Проведение деловых встреч с потенциальными мастер-франчайзи - Презентация компании: ее бренда, ценностей и культуры. - Презентация мастер-франшизы. - Презентация и продажа встроенной ИТ-системы в рамках мастер-франшизы - Активное участие в процессе переговоров - Поддержка партнеров до подписания соглашения о мастер-франшизе - Исследование рынка и конкурентов За 2022 год было подписано 8 новых стран и 11 договоров. Август 2019 — декабрь 2021 2 года 5 месяцев Представительство Компании ПОСКО ИНТЕРНЭШНЛ КОРПОРЕЙШН (Республика Корея) г. Москва Ассистент регионального менеджера в отделе Machinery & Infrastructure - B2B продажи в отделе оборудования и инфраструктуры 
- Поиск новых клиентов и сотрудничество с существующими клиентами 
- Поддержка канала связи между клиентами и головным офисом
- Проведение деловых встреч и переговоров на уровне высшего руководства компаний 
- Перевод документации (с русского на английский и наоборот)
- Исследование рынков
 - Успешные проекты по поставке оборудования для резки стали, а также компонентов для сборки водородного транспорта. В мои задачи входило:
 - Поиск клиентов и установление контакта с ЛПР
 - Проведение деловых встреч (как личных, так и в формате онлайн) между клиентами и производителями
 - Получение технического задания, его перевод на английский язык и предоставление задания в головной офис
 - Получение предложения и его предоставление клиенту
 - Помощь в работе с замечаниями по предложению
 - Помощь в согласовании контрактов и условий поставки 
- Возобновление сотрудничества с ушедшим клиентом по поставке автомобильных запчастей:
 - Инициировал контакт с бывшим клиентом
 - Инициировал процесс получения сертификата, позволяющего импортировать товар
 - Помощь в согласовании условий сотрудничества между клиентом и головным офисом
 - Объём продаж за 2021 год:
 Поставка оборудования: $2 500 000
 Поставка автомобильных запчастей: $400 000
 Долгосрочные контракты: $10 300 000

2021 Магистр Московский государственный институт международных отношений Министерства иностранных дел Российской Федерации, Москва Международный бизнес и деловое администрирование, Международный бизнес 2016 Бакалавр University of Central Lancashire (Cyprus) BA, Business Administration

MS Office Google Workspace amoCRM Английский язык Деловые переговоры B2B Продажи Международные продажи Навыки перевода (устный и письменный) Исследование рынка

-

Ориентированный на результат. Более чем 3-летний опыт работы в B2B-продажах. Имею опыт успешных переговоров и заключения сделок, глубокое понимание исследования рынков и международного бизнеса. Свободно владею английским и русским языками, обладаю навыками перевода и коммуникации. Рассматриваю релокацию