Влад Ходунов - Резюме Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

dental-first Москва, Директор отдела продаж Обязанности: - Эффективно управлял, развивал и организовывал работу отдела продаж, обеспечивая высокие стандарты производительности и качества. - Осуществлял подбор и назначение руководителей отдела продаж, создавая команду высококвалифицированных профессионалов. - Предоставлял менторскую поддержку руководителям отдела продаж, способствуя их профессиональному росту и достижению целей. - Составлял и согласовывал индивидуальные планы развития менеджеров по продажам, обеспечивая персонализированный подход к развитию сотрудников. - Осуществлял анализ плановых показателей руководителей отдела продаж, обнаруживая тренды и выявляя области для улучшения. - Формировал финансовый план отдела, обеспечивая эффективное распределение ресурсов и достижение финансовых целей и бизнес показателей. - Внедрял постоянные обучающие процессы для менеджеров по продажам, включая лекции, еженедельные разборы звонков и сделок, а также предоставление внешних обучающих материалов. - Разрабатывал и внедрял финансовую модель, обеспечивающую эффективное планирование и анализ финансовых результатов. - Взаимодействие с другими функциональными областями компании для обеспечения гармоничной работы и синергии процессов. Достижения: - Увеличил общий объем продаж отдела на 25% за последний год, благодаря эффективному Резюме обновлено 16 августа 2023 в 21:18 стратегическому планированию. - Значительно повысил производительность команды. Достиг показателя 150% к плановым целям. - Внедрил новую систему мотивации, что повысило моральное настроение и продуктивность сотрудников отдела, сократив текучесть кадров. - Разработал и успешно запустил обучающую программу для руководителей отделов продаж, повышая их навыки управления, что привело к увеличению эффективности работы команды. - Внедрил технологию анализа данных в процессы отдела продаж, что способствовало более точному прогнозированию и более стратегическому подходу к ресурсам. - Развил стратегическое партнерство с крупными клиентами, увеличив объем сделок с ключевыми партнерами на 40% за последний год. - Провел успешный процесс реструктуризации отдела продаж, оптимизировав структуру и процессы, что привело к сокращению затрат на 15% без ущерба для производительности. Март 2022 — настоящее время 1 год 6 месяцев dental-first Москва, Руководитель отдела продаж Обязанности: - Эффективно осуществлял продажу стоматологического материала, обеспечивая высокий уровень клиентской удовлетворенности. - Работал в CRM-системе Bitrix24, обеспечивая точный и своевременный учет клиентской информации и коммуникацию. - Профессионально вел деловую переписку и телефонные переговоры, составлял коммерческие предложения. - Успешно работал с клиентской базой, включая контроль документооборота, составление таблиц в Google Docs и Excel, проведение переговоров и заключение договоров. - Осуществлял анализ продаж и ошибок, внедрял систему "дневника переговорщика" для повышения эффективности коммуникаций. - Активно взаимодействовал как с теплыми, так и с холодными лидами, строя взаимовыгодные отношения с клиентами. - Осуществлял мониторинг ежедневной, недельной и месячной активности сотрудников, разрабатывал и следил за выполнением планов. - Совершенствовал взаимоотношения с постоянными прибыльными клиентами, обеспечивая их удержание и развитие. - Собеседовал соискателей на должность менеджера по продажам, подбирая лучших специалистов. - Разрабатывал и внедрял KPI для менеджеров по продажам, обеспечивая контроль и оценку их производительности. - Управлял сложными клиентскими отношениями, превращая их в долгосрочные и прибыльные партнерства. Достижения: - Установил рекорд по маржинальной прибыли с одной сделки в компании, демонстрируя способность к высокодоходным сделкам. - Обеспечил стабильное выполнение отделом продаж нормативов, установленных вышестоящим руководством, подтверждая высокий профессионализм и ответственность. - Оптимизировал процесс продажи стоматологических изделий путем успешного внедрения инструмента CRM, что привело к повышению эффективности и контролю над клиентской информацией. - Собрал и эффективно управлял командой из 15 человек, превысив плановые показатели продаж даже при ежемесячном увеличении целевых показателей. - Достижение значительного роста объемов продаж в условиях динамично меняющегося рынка и повышенной конкуренции. Ходунов Владислав • Резюме обновлено 16 августа 2023 в 21:18 - Разработал и успешно внедрил новый скрипт продаж, приведший к увеличению процента успешно закрытых сделок на 45%. - Провел успешный аудит и оптимизацию процессов продаж, снизив затраты и повысив эффективность. - Принимал активное участие в разработке и внедрении программы мотивации для сотрудников отдела продаж, что положительно повлияло на их производительность. - Успешно выступил в роли наставника для новых сотрудников, способствуя их быстрой адаптации и успешной интеграции в команду. Сентябрь 2021 — Март 2022 7 месяцев ООО "ЦВЕТМЕТТРЕЙД" Москва Начальник отдела закупки и реализации вторичного сырья Обязанности: - Организация и оптимизация процессов закупки товаров, соответствующих торговым группам, обеспечивая эффективное снабжение компании. - Установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиками, включая проведение успешных переговоров с потенциальными поставщиками. - Отслеживание и анализ предоставляемых поставщиками скидок, акций и специальных предложений, а также их успешное применение. - Регулярный мониторинг рыночной ситуации в отношении товаров, соответствующих рабочему профилю, с целью принятия информированных решений. - Взаимодействие с менеджерами по продажам для мониторинга ситуации по продажам в своей сфере ответственности и адаптации закупок. - Эффективная подготовка и организация документооборота в компании в соответствии с направлениями закупочной деятельности. - Составление и анализ контрактов с поставщиками, обеспечивая юридическую соответственность и защиту интересов компании. - Тщательное наблюдение за платежными и прочими документами по договорам с поставщиками и контрагентами. - Постоянный мониторинг своевременной оплаты закупок и эффективное взаимодействие с финансовыми структурами. - Контроль за своевременностью и корректностью поступления товаров на склад, обеспечивая непрерывное снабжение. Июнь 2019 — Октябрь 2021 2 года 5 месяцев ООО Втормет-Златоуст Москва Менеджер по продажам Основные обязанности: - Организация и активный поиск потенциальных поставщиков и клиентов с целью расширения бизнеса. - Проведение успешных переговоров с юридическими лицами и заключение договоров, включая взаимодействие с высшим руководством компаний. - Ведение маркетинговых инициатив для увеличения видимости и привлечения новых клиентов. - Достижение и превышение плановых показателей, включая объем закупок, продажи продукции и организацию складской деятельности. - Эффективное управление материально-техническим снабжением и процессами закупок. - Постоянный мониторинг рынка для выявления новых возможностей и трендов. - Достигание среднего чека на уровне 1 200 000 рублей. Ходунов Владислав • Резюме обновлено 16 августа 2023 в 21:18 Достижения: - Достигал стабильного выполнения плановых показателей, продемонстрировав высокую надежность и результативность. - Успешно привлекал крупных поставщиков из различных регионов России, установив прямые партнерские отношения и существенно увеличив объемы сотрудничества. - Возглавлял процесс обучения новых сотрудников в команде из 6 человек, сформировав единую и высоко мотивированную группу, нацеленную на достижение поставленных целей. Эффективно разрешал конфликтные ситуации. - Проводил активный мониторинг рынка и деятельности конкурентов, усовершенствовав систему контроля ценообразования через полную автоматизацию проекта. - Привлекал к сотрудничеству крупных партнеров, включая МТС, X5 Retail Group и Мегафон, успешно участвуя в тендерах. - Успешно взаимодействовал с крупными заводами по переработке сырья, установив долгосрочные и взаимовыгодные отношения. - Реализовал конкурентный анализ через прозвон конкурентов, обеспечивая получение ценной информации и увеличение объемов продаж. Декабрь 2018 — Июнь 2019 7 месяцев Экспобанк Москва, expobank.ru Финансовый сектор • Банк Менеджер по продажам кредитных продуктов В банковской сфере шел по карьерной лестнице поэтапно, начиная Оператором call-центра, заканчивая Кредитным Аналитиком. Оператор Call-Центра - Обработка заявок потенциальных заемщиков на автокредиты с высоким уровнем точности и в соответствии с установленными процедурами. - Эффективная телефонная верификация клиентов и выявление случаев мошенничества для обеспечения безопасности банка и клиентов. - Активное консультирование клиентов, как физических, так и юридических лиц, по различным продуктам и услугам, способствуя повышению уровня удовлетворенности. - Достижение и превышение плановых показателей продаж, с участием в достижении одних из наилучших результатов в отделе. Кредитный Аналитик - Ответственность за рассмотрение и оценку заявок на автокредиты, проведение анализа платежеспособности клиентов. - Организация эффективной работы с клиентами, обеспечивая профессиональное и внимательное обслуживание как физических, так и юридических лиц. - Принимал активное участие в консультировании клиентов о различных финансовых продуктах и услугах банка. - Достигал и превосходил установленные плановые показатели продаж, способствуя росту объемов банковских услуг

Среднее образование

Деловая коммуникация Целеустремлённость Решительность Телефонные переговоры переговоры с первыми лицами компаний Грамотная речь Прямые продажи Работа с поставщиками Организаторские навыки Тайм-менеджмент Работа в команде 1С: Бухгалтерия и склад CRM Риск-менеджмент Управление проектами Многофункциональный комплекс Коммуникабельность Деловое общение Ведение переговоров Работа с возражениями Сопровождение клиентов Работа с ключевыми клиентами Активные продажи Контроль отгрузки и доставки товара Привлечение клиентов Анализ продаж Навыки переговоров Деловая переписка B2B Продажи B2C продажи

-

Сфокусированный организатор с многогранной экспертизой в организации разнообразных
мероприятий. За плечами широкий опыт успешного планирования и реализации деловых
событий. Развитые организационные, коммуникативные и презентационные навыки
позволяют эффективно взаимодействовать с аудиторией.

Способность к многозадачности дополняется навыками эффективной работы в команде.
Мой опыт в формировании и развитии коллектива подчеркивает мою способность
укреплять и мотивировать команду для достижения общих целей.

Ориентирован на результаты, ищу возможности развиваться в разнообразных сферах,
всегда стремлюсь к самосовершенствованию. Владею MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С,
Comindware, amoCRM, Битрикс24.

Моя страсть к антиквариату и современному искусству в целом позволяет мне увидеть мир
вдохновения и креатива в любых сферах. Готов внести ценный вклад в вашу команду,
обогатив ее моим многогранным опытом и компетенциями.