Олена Долженко - Резюме Комерційний директор, керівник відділу, департаменту

Комерційний директор з 02.2019 по 12.2023 (4 роки 10 місяців) ТОВ PHG (завод елеваторного обладнання та поліуретанових виробів), Дніпро (Машинобудування) (Робота з B2B) - Збільшення об'ємів продажу з першого року до сьогодні в 30 разів. Розробка маркетингової стратегії. - Створення бренд-імʼя, виведення його на ринок України, успішне просування ідей компанії у маси. - Успішне виведення лінійки з більш ніж 60 нових позицій у ринок. - Потрійне розширення та поглиблення профілю заводу у нову сферу діяльності. - Розширення ринків збуту. - Налагодження партнерських відносин, що позитивно вплинули на збільшення продажів. - Налагодження максимально корисних для підприємства відносин з постачальниками (знижки, відтермінування платежу, графіки постачання). - Розробка, реєстрація Патентів, ТУ. - Розробка, втілення та отримання сертифікації ISO 9001. - Командирування до 50% робочого часу. - Організація конференцій, участь у профільних виставках та інших заходах. - Аналіз, моніторинг, вибудова гнучких стратегій роботи в агро ринку. - Управління командою: навчання, стратегія, втілення, мотивація, дотримання фінансових цілей. - Введення ефективних переговорів на найвищому рівні (керівники підрозділів, директора, власники). - Участь у технологічних розробках, надання аргументованих ідей на базі аналізу "болей" користувачів того чи іншого обладнання. - Планування, аналіз макро- та мікроекономічних показників ефективності роботи заводу. - Розробка офіційного сайту компанії з "нуля" на базі WordPress, налаштування реклами Google Ads. - Контроль та аналіз бухгалтерського обліку, мінімалізація надлишкових витрат та втрат. Оптимізація. Керівник відділу збуту з 04.2017 по 01.2019 (1 рік 9 місяців) ТОВ PHG (завод елеваторного обладнання та поліуретанових виробів), Дніпро (Машинобудування) - Формування цінової та товарної політики підприємства, складання та затвердження розрахунку вартості виробів торговельного відділу. - Планування та виконання стратегій підприємства зі збільшення прибутку, прискорення оборотності оборотних коштів. - Запровадження ключових корпоративних клієнтів компанії. - Складання та контроль планів поставок та їх ув'язування з планами виробництва з метою забезпечення здачі готової продукції виробничими підрозділами у строки, за номенклатурою, комплектністю та якістю відповідно до замовлень та укладених договорів. - Організація представленості на профільних виставках. - Керівництво матеріально-технічним постачанням підприємства у частині виконання та забезпечення замовлень, формування заявок на основну сировину згідно з планом продажу та бюджету, керівництво діяльністю зі зберігання, транспортування та збуту продукції. - Розробка та проведення заходів щодо професійного розвитку співробітників, підвищення їх мотивації. - Навчання менеджерів зі збуту стандартів продажу та вміння вести переговори, запровадження їх у специфіку галузі та виробництва. - Контролює введення та актуальність даних бази CRM. - Щоквартальний SWOT аналіз. Провідний фахівець відділу збуту з 03.2014 по 02.2017 (2 роки 11 місяців) ТОВ Тімол (завод поліуретанових виробів), Дніпро (Машинобудування) - Успішне виконання планів продажів щомісячних, щоквартальних, річних. (Найвища з/п по відділу, протягом всього часу роботи, починаючи з 3-го місяця). - Розробка презентаційних документів компанії - Розробка та успішне втілення власної стратегії з продажів у сфері поліуретанових виробів (профіль заводу). - Розширення кліентської бази, від агро підприємств до металургійних заводів, загальний приріст постійних кліентів на момент звільнення близько 130%. - Участь у розробці сайту заводу - написання текстів, верстка сайту. (Розробкою макету займалась профільна компанія). - Участь в організації та приймання прямої участі у профільних виставках.

Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара Економіка, "Облік та аудит", Дніпро Вища, з 2009 по 2013 (4 роки) Фаховий коледж економіки та бізнесу Дніпровського національного університету імені Олеся Гончара Відділення товарознавства та комерційної діяльності, Дніпро Середня спеціальна, з 2007 по 2009 (2 роки)

Робота з конструкторською та проєктною документацією, Знання податкового законодавства, Знання трудового законодавства, Управлінські навички, Стратегічне планування, Введення переговорів на рівні CEO|CFO, Розробка маркетингової стратегії, Автономність, Продаж B2B, FMCG-продаж, Ведення CRM, Користувач 1С, 1С:Підприємство, Методологія роботи машинобудівної сфери(заводів), Розробка сайтів, Водійські права кат. B, Водійські права кат. A

-

Цілеспрямована натура, з великою жагою до життя.
Люблю активно працювати, особливого задоволення приносить вирішення важких та нездійсненних завдань з вивченням чогось нового. Не менш активно люблю відпочивати, останні два роки, це мотоспорт.