Anton E - Резюме Интересную

Опыт работы 12 лет 11 месяцев Июль 2020 — август 2021 1 год 2 месяца НКТ Химическое производство, удобрения... Показать еще Директор по продажам Производственная компания (материалы для ногтевого сервиса/антисептики). Создание коммерческого отдела. Разработка стратегии продаж совместно с консалтинговой компанией. Имплементация утвержденной дорожной карты. Разработка мотивации и KPI для сотрудников. Развития новых рынков сбыта. Ведение переговоров с дистрибьюторами. Участие и проведение выставок. Постановка задач производству, отделу маркетинга и службе снабжения. Работа в CRM. И т.п. Кейс «Как из падающей производственной компании вырасти до трейд-маркетинговой и сделать + 62%» Производственная компания, штата порядка 40 человек, специализирующаяся на материалах ногтевого сервиса (гель-лаки и т.д.). Основной рынок сбыта Российская федерация. Единственный канал сбыта через дистрибьютора (он же партнер). Разрыв партнерских отношений, как следствие, полная потеря рынка сбыта. Задача выработать стратегию с целью: «выйти на комфортный объем продаж, который показывал экс-партнер». (цель, сформированная собственником). Согласовали и утвердили дорожную карту на год с детализацией по подзадачам с распределением зона ответственности, уточнением ресурсов, сроков и т.д. Согласно принятой стратегии, начал работу по созданию пула дистрибьюторов на понятном рынке, где ТМ уже имела некую узнаваемость. Привлекали дистрибьюторов за счет эксклюзивности представления ТМ на вверенной территории с учетом утвержденной коммерческой политики и т.п. Параллельно, подключили новый канал сбыта – маркетплейсы. Это послужило основными драйверами для выхода на до кризисные показатели за минимально короткий срок (около 3-х мес.). За следующие квартал мы закрепили результат приростов в +62% в рос.руб. к факту аналогичного периода прошлого года. В этом же квартале мы начали формировать отдел маркетинга и расширять штат отдела продаж. С целью выйти на Х3 по результатам года. Январь 2018 — июль 2019 1 год 7 месяцев ООО Лайфгрупп Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM). Ведение вал образующих клиентов. Подготовка к переговорам, заключение годовых соглашений. Анализ результатов проделанной работы в разрезе клиентов и в целом по отделу (review). Ввод новых ТМ в национальные торговые сети. Согласование акционных активностей на квартал/год. Контроль работы мерчандайзеров на предмет соблюдения согласованных долей полочного пространства. участие в корпоративных тренингах по различным тематикам, профильных конференциях. Октябрь 2016 — январь 2018 1 год 4 месяца ИООО Косметика Актив Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще Начальник отдела продаж Дружественная компании ИТЧУП «ФлореальКосмо» ИООО «Косметика Актив» (дистрибьюторская компания), ТМ Perrier, Vittel, Acqua Panna, Sanpellegrino, Selpak начальник отдела продаж. Выстраивание работы отдела с учетом общей стратегии компании. Непосредственное участие в подборе персонала. Разработка и имплементация мотивационной системы для сотрудников отдела продаж и мерчандайзеров. Обучение новых сотрудников. Проведение договорных компаний с действующими клиентами и заключение договоров с новыми. Подготовка Review по компании с детализацией по фокусным показателям. Плотное взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, и т.д.). участие в корпоративных тренингах по различным тематикам, профильных конференциях. Январь 2012 — сентябрь 2016 4 года 9 месяцев ИТУП Флореаль Космо Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами ИТЧУП «ФлореальКосмо» (дистрибьюторская компания) ТМ Loreal, Garnier, Maybelline. менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM). Ведение вал образующих клиентов. Визиты/звонки/деловая переписка. Подготовка к переговорам, заключение годовых соглашений. Ввод новых ТМ в национальные торговые сети. Согласование акционных активностей на квартал/год. Контроль работы мерчандайзеров на предмет соблюдения согласованных долей полочного пространства. Непосредственное участие в подборе персонала в отдел мерчандайзинга. участие в корпоративных тренингах по различным тематикам, профильных конференциях. И т.д. Февраль 2009 — январь 2011 2 года Видеомакс Минск Ведущий менеджер по продажам B2B функционал согласно позиции Декабрь 2006 — февраль 2009 2 года 3 месяца Бигз г-т (Баниар) Минск Розничная торговля... Показать еще руководитель отдела (Алкогольной продукции) согласно позиции руководителя алкогольного отдела в гипермаркете Ключевые навыкиРедактировать Деловая коммуникация Ведение отчетности Наставничество Управление продажами Активные продажи Управление персоналом Пользователь ПК Грамотная речь Деловое общение Деловая переписка Организаторские навыки Обучение персонала Ведение переговоров Работа в команде Поиск и привлечение клиентов Заключение договоров Телефонные переговоры Развитие продаж Навыки продаж Подбор персонала Проведение презентаций Водительское удостоверение категории B Руководство коллективом Мотивация персонала Работа с большим объемом информации MS Outlook Умение работать в команде Работа с оргтехникой Ориентация на результат Планирование продаж Опыт вожденияРедактировать Имеется собственный автомобиль

Высшее образование 2013 «Институт управления и предпринимательства» экономики, Экономика и управление на предприятии (по отраслям) 2005 «Частный техникум бизнеса и права» экономики, Экономика и управление на предприятии (по отраслям) Знание языковРедактировать Белорусский — Родной Английский — A2 — Элементарный

Ключевые навыки Деловая коммуникация Ведение отчетности Наставничество Управление продажами Активные продажи Управление персоналом Пользователь ПК Грамотная речь Деловое общение Деловая переписка Организаторские навыки Обучение персонала Ведение переговоров Работа в команде Поиск и привлечение клиентов Заключение договоров Телефонные переговоры Развитие продаж Навыки продаж Подбор персонала Проведение презентаций Водительское удостоверение категории B Руководство коллективом Мотивация персонала Работа с большим объемом информации MS Outlook Умение работать в команде Работа с оргтехникой Ориентация на результат Планирование продаж

-

Права категории B
Обо мне
Ищу интересную работу с достойной оплатой (сумма указанную выше, является min.). При наличии двух вводных, обозначенных выше, вовлеченность в рабочий процесс гарантирована на 110%. Открыт ко всему новому и быстро учусь. Люблю спорт и путешествовать. В людях ценю преданность и чувство юмора.