Алексей Воротников - Резюме Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам.

01.2015 – 05.2024 ООО «Алеф Виналь Крым» (ЮФО) Заместитель генерального директора по продажам - Построение системы не прямой дистрибуции в регионах России (ЮФО), включая разработку стратегий для максимизации охвата и увеличения объемов продаж. - Внедрение эффективной стратегии продаж, включая исследование рынка, анализ конкурентов и определение ценовой политики. - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта, таких как промо-акции, программы лояльности и другие инициативы. - Контроль и достижение плановых количественных и качественных показателей, включая увеличение объема продаж и снижение операционных затрат. - Разработка и реализация системы мотивации персонала, направленной на повышение производительности и лояльности сотрудников. - Бизнес-планирование и бюджетирование, включая прогнозирование роста, анализ финансовых показателей и разработку стратегий снижения затрат. - Подбор, обучение и развитие персонала, создание эффективных команд для достижения корпоративных целей. 09.2011 – 12.2014 ООО Дистрибьюторская компания, Симферополь Директор - Аудит текущих бизнес-процессов, реструктуризация компании и построение системы продаж, направленных на оптимизацию процессов и увеличение прибыли. - Разработка стратегии продаж, внедрение эффективных методов мотивации и обучения сотрудников. - Оптимизация структуры компании, включая снижение затрат и улучшение производительности. - Реализация антикризисного управления, направленного на стабилизацию финансовой ситуации и выход из кризисных периодов. - Опыт внедрения и контроля системы мотивации персонала для достижения бизнес-целей. 04.2010 – 06.2011 ООО «Балакком», ТД «Виртекс», Киев Коммерческий директор - Стратегическое планирование и тактическое развитие компании, включая разработку долгосрочных и краткосрочных целей. - Реструктуризация компании, внедрение системы прямых продаж и оптимизация бизнес-процессов. - Разработка и внедрение системы подбора, мотивации и обучения персонала для улучшения производительности и профессионализма сотрудников. - Финансовое планирование, включая составление бюджета и контроль за расходами компании. - Снижение затрат и повышение рентабельности компании через оптимизацию складской и транспортной логистики. - Организация коммерческого, оперативного и административного управления, что позволило улучшить координацию процессов внутри компании. 02.2008 – 04.2010 ООО «Картас», Симферополь Директор - Предоставление консалтинговых услуг в области продаж для различных компаний. - Аудит торговых предприятий и персонала, включая оценку эффективности работы и рекомендаций по улучшению. - Разработка эффективной стратегии продаж, включая определение ценовой политики, планирование торговых и маркетинговых мероприятий. - Исследование рынков сбыта, анализ деятельности конкурентов для выявления лучших путей оптимизации продаж. - Разработка системы мотивации персонала, а также внедрение мероприятий по повышению квалификации и мотивации сотрудников. - Антикризисное управление для адаптации предприятий к изменениям рыночной ситуации. 04.2007 – 11.2007 ООО «ТД Мегаполис», Москва Куратор регионов России - Построение системы прямой дистрибуции в регионах России, включая анализ рынка и разработку стратегии. - Планирование бюджетов филиалов, анализ объемов продаж и финансовых показателей. - Разработка и внедрение системы обучения и мотивации торгового персонала. - Организация мероприятий стимулирования сбыта и проведение акций для увеличения продаж. 10.1997 – 11.2006 ООО «Союз-Виктан», Киев/Москва Руководитель продаж по г. Москва и г. Санкт-Петербург, Руководитель продаж по югу Украины - Разработка стратегий продаж, управление прямыми и непрямыми продажами. - Открытие филиалов, внедрение стандартов представленности компании на новых рынках. - Разработка и внедрение системы эксклюзивных команд для повышения эффективности продаж. - Построение системы прямой дистрибуции и разработка торговой и ценовой политики. - Организация и оптимизация логистики филиалов, что позволило снизить затраты и увеличить прибыль.

Высшее

Ключевые компетенции. - Менеджмент: Организация эффективной работы команды, управление проектами и бизнес-процессами, стратегическое планирование, управление кризисными ситуациями. - Продажи: Разработка и внедрение стратегий продаж, построение систем прямой и непрямой дистрибуции, оптимизация процессов сбыта. - Маркетинг: Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, стратегий стимулирования сбыта, анализ конкурентов, повышение узнаваемости бренда. - Финансовое планирование и бюджетирование: Опыт бизнес-планирования, составление и контроль бюджетов, финансовый аудит, повышение рентабельности. - Реструктуризация и антикризисное управление: Опыт управления в условиях кризиса, реструктуризация компаний, оптимизация бизнес-процессов, снижение затрат. - Лидерство: Развитие и мотивация персонала, создание эффективных мотивационных и обучающих систем.

-

Цель.
Ищу руководящую позицию в стабильной и развивающейся компании, где смогу максимально реализовать свой опыт и знания, а также развиваться в качестве ТОП-менеджера с возможностью карьерного роста. Стремлюсь к творческой, ответственной и перспективной работе, которая позволит проявить мои лидерские качества и достичь значительных результатов для компании.
Личные качества.
Ответственность, настойчивость, целеустремленность, работоспособность, обучаемость, инициативность, системность, коммуникабельность, амбициозность.