Oleg Rumyantcev - Резюме Руководитель отдела продаж

ООО "Гранитт" Руководитель отдела продаж
Зона ответственности:
Стратегия продаж, подбор и адаптация персонала для колл-центра (операторы холодного
обзвона), развитие команды, маркетинг и каналы сбыта, ценообразование, сметно-финансовая
отчётность, адаптация CRM и контроль воронки продаж.
Достижения:
1. Увеличил объём продаж на 34% и рентабельность на 12% — за счёт новых крупных
контрактов, системы лояльности и вывода высокомаржинальной линейки;
2. Внедрил Bitrix24 с интеграцией телефонии: прозрачная воронка, контроль звонков,
автоматическая отчётность;
3. Закрыл полный цикл найма специалистов холодных продаж (профиль → выход на проект);
4. Разработал и адаптировал скрипты продаж с учетом психотипов клиентов и специфики
рынка;
5. Внедрил систему наставничества и регулярной корректировки качества диалогов на основе
анализа записей звонков;
6. Выстроил KPI и систему мотивации отдела; написал книгу продаж с регламентами и
бизнес-процессами;
7. Синхронизировал коммерческий блок с логистикой и складом — сократил сроки исполнения
заказов.

ООО «Тверской кирпич»
Ржев, volgabrick.ru

Руководитель направления продаж

Зона ответственности:
Формирование отдела продаж и стратегии коммерческой деятельности завода с нуля.
Бизнес-командировки по РФ, найм, обучение и контроль всех процессов реализации,
ценообразование, программы лояльности, переговоры и контракты, рекламации, анализ
конкурентов, CRM и отчётность.
Достижения:
1. Запустил продажи завода с нуля: старт — 24 млн ₽, к концу года — 150 млн ₽ оборота;
2. Создал клиентскую базу: 143 контракта, включая дилерскую сеть по России;
3. Провёл 84 собеседования → собрал команду: 4 менеджера + 2 оператора ОП;
4. На старте производства принимал непосредственное участие в проведении конференции с
целью познакомить клиентов не только с продукцией, но и с внутренней системой
производственных процессов, что укрепило отношения с крупными партнёрами и помогло в
дальнейшем выстроить прибыльную дилерскую сеть;
5. Выстроил структуру взаимодействия между подразделениями.
6. Разрабатывал и внедрял идеи для телеграм-канала, что позволило ежедневно освещать
новости и новинки завода.

ООО «АВТОРИТЭЙЛ ПРО»
Нижний Новгород, autoretail.pro
Автомобильный бизнес
• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)

Региональный директор по продажам
Инициатор проектного сотрудничества "УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ "ТРАСТ" г. Москва.
Зона ответственности:
Определение политики и стратегии перспективных направлений деятельности по реализации
продукции; координация подразделений, переговоры с ЛПР, планирование и отчётность,
подбор РТП.
Достижения:
1. За время сотрудничества были проведены переговоры (личные встречи по РФ), благодаря
которым реализованы 38 контрактов;
2. Общий прирост оборотных средств в разрезе 4 месяцев составил 24,8 млн руб.;
3. Провёл 76 собеседований → ввёл в должность 2 региональных торговых представителя
(Оренбургская область, Краснодарский край);
4. Перестроил систему отчётности и дистанционного контроля для РТП;
5. Разработал стратегию перспективных направлений с точки зрения монетизации и
преимуществ логистики.

АО "Пятый Элемент"
Калининград, 5element.biz

Ведущий специалист отдела продаж

Зона ответственности:

Расширение дилерской сети по всей территории РФ для увеличения финансовых показателей
и последующей продажи кирпичного завода. Бизнес-командировки по всем крупным городам
России. Формирование заказов и сопроводительных документов. Контроль оплаты и отгрузки
продукции, а также дебиторской задолженности.
Достижения:
1. Стабильное перевыполнение плана за счёт индивидуальных условий для регионов РФ;
2. Бизнес‑командировки по России с целью выявления сильнейших игроков на рынке и
включения их в дилерскую сеть — плюс 30 % к активной клиентской базе за полугодие;
3. Участвовал в проведении конференции с целью презентации новой продукции и
демонстрации внутренней системы производственных процессов, что позволило увеличить
объём реализации;
4. Контролировал заказы и полный пакет сопроводительных документов;
5. Общий план финансовых показателей был достигнут в рамках года для успешной продажи
данного актива.

Franch Pro
Казань
Специалист по продажам услуг франчайзинга

Зона ответственности:

Поиск и привлечение клиентов, продажи франчайзингового продукта, развитие клиентской
базы (LTV — lifetime value). Проведение первичной и расширенной консультации по
технически сложным продуктам франчайзингового пакета: франчбук, аудит-экспертный
анализ, финансово-экономическая модель, управление франчайзинговыми сетями.

Достижения:

1. 100% NPS;
2. Лучший специалист по итогам 2019 года;
3. Самая быстрая сделка и самый крупный чек в компании;
4. Заключение контрактов по всей географии РФ: строительный бизнес (Набережные Челны,
Уфа, Красноярск), цветочный бизнес (Калининград, Владивосток, Казань, Москва),
бьюти-индустрия (Биробиджан), барбершоп (Мурманск), частный детский сад (Новосибирск,
Краснодар), юридический бизнес (Тольятти, Самара), завод мясного производства
(Йошкар-Ола), школа иностранных языков (Чебоксары);
5. Самая высокая конверсия продаж в коммерческом блоке.

Современная гуманитарная академия, Москва
Экономический факультет, Экономика

Сочетание накопленного опыта, аналитических способностей и развитых коммуникативных
навыков является основой для достижения целей.
Основы мастерства в переговорах я черпал из трудов признанных специалистов, таких как
Дейл Карнеги, Крис Восс и Марк Гоулстон. Их методики стали фундаментом для выстраивания
успешных диалогов и достижения взаимовыгодных соглашений.
За время работы мне удалось добиться значительных успехов в увеличении финансовых
показателей ведущих предприятий и реализовать успешный запуск одного из крупнейших
заводов на территории РоссииДеловая перепискаЗакрытие сделокВедение документацииВедение клиентской базыАнализ продажПереговоры с клиентамиВедение онлайн-магазина