Опыт работы:
Торговый представитель
Компания: JTI Baltic
Период работы: Март 2024 по настоящее время (2 года 7 месяцев)
Зона ответственности и функционал:
Управление территорией и продажами: Планирование и проведение регулярных визитов в торговые точки на вверенной территории (в соответствии с утвержденными маршрутами).
Выполнение планов продаж: Достижение KPI по объёму продаж, дистрибуции, качественным показателям покрытия и присутствию ключевых SKU.
Работа с клиентской базой: Поддержание отношений с действующими партнерами (Key Retail / Traditional Trade) и активный поиск новых торговых точек; расширение матрицы представленности.
Мерчандайзинг и стандарт представленности: Контроль соблюдения стандартов выкладки продукции (Planogram/POSM), обеспечения видимости брендов на полках и в прикассовых зонах.
Трейд-маркетинговые активности: Организация и контроль проведения промо-кампаний, запуск новых продуктов на рынке, оценка эффективности промо.
Аналитика и отчётность: Мониторинг активности конкурентов, регулярный анализ динамики продаж на территории, ведение отчетности в CRM-системах.
Финансовый контроль: Контроль дебиторской задолженности клиентов и соблюдения договорных условий.
Ключевые достижения:
Увеличил(а) объем продаж на вверенной территории на 18% за последние 12 месяцев.
Расширил(а) клиентскую базу на 25+ новых активных торговых точек.
Обеспечил(а) 98% соблюдение стандартов представленности (Share of Shelf) ключевых брендов.
Входил(а) в топ-3 лучших сотрудников отдела продаж по итогам 2025 года.
Образование:
Vilnius Gediminas Technical University (VILNIUS TECH)
Профессиональные и другие навыки:
Ориентация на результат: Нацеленность на стабильное выполнение и перевыполнение амбициозных KPI., Коммуникабельность: Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами любого уровня., Самоорганизованность: Эффективное управление временем и приоритетами в условиях автономной работы в «поле»., Адаптивность: Быстрое обучение продуктовой линейке и стандартам международной компании.
