Кирилл Горяев - Резюме Рабочий

Transfaire (апрель 2024 – январь 2026) – Региональный менеджер ЦФО по генетике КРС

Развитие клиентской базы в агросекторе
Ведение крупных контрактов, контроль логистики
Анализ рынка и конкурентной среды
ООО «Риттер» (апрель 2022 – май 2024) – Ведущий менеджер по продажам

Управление продажами в сегменте B2B
Развитие розничной сети и интернет-магазина
Контроль выполнения KPI
АО «Компания Росинка» (декабрь 2019 – март 2022) – Key Account Manager

Работа с федеральными клиентами (МЕТРО, Ашан, Самокат)
Запуск и развитие продаж на маркетплейсах
Управление промо-активностями
ТД Черкизово (февраль 2017 – ноябрь 2019) – Региональный представитель

Развитие дистрибуции
Контроль выполнения планов продаж
Ключевые компетенции:

Стратегическое планирование и развитие бизнеса
Управление ключевыми клиентами
Развитие региональных продаж
Анализ рынка и конкурентной среды
Ведение сложных переговоров
Управление командой продаж
Работа с KPI и отчетность
Профессиональные достижения:

Успешное развитие портфеля ключевых клиентов в FMCG
Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах
Увеличение клиентской базы и объема продаж
Внедрение эффективных систем контроля
Образование:

Финансовый университет при Правительстве РФ – Менеджмент организации
Профессиональный лицей №21 – Строительство
Дополнительное образование:

Курсы по производству молочных продуктов (Pennsylvania State University)
Программа по устойчивому производству продуктов питания (University of Illinois)

Высшее экономическое и среднеспециальное, менеджмент организации и мастер общестроительных работ.

Профессиональные навыки и компетенции

Управление продажами и развитие бизнеса:

Стратегическое планирование и реализация планов продаж
Развитие клиентской базы и увеличение объёмов продаж
Управление ключевыми клиентами (KAM)
Развитие региональных продаж и дистрибуции
Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет)
Клиентское взаимодействие:

Проведение переговоров с первыми лицами компаний
Ведение сложных B2B-сделок
Построение долгосрочных отношений с клиентами
Работа с федеральными сетями (МЕТРО, Ашан, Самокат)
Консультирование по специализированным продуктам
Аналитические навыки:

Анализ рынка и конкурентной среды
Маржинальный анализ
Подготовка отчётности по продажам
Прогнозирование спроса
Мониторинг эффективности продаж
Операционные компетенции:

Управление товарными запасами
Контроль выполнения KPI
Работа с CRM-системами
Организация логистики и доставки
Контроль дебиторской задолженности
Проектная деятельность:

Запуск новых продуктов на рынок
Развитие продуктовой линейки
Внедрение новых бизнес-процессов
Оптимизация рабочих процессов
Координация работы между отделами
Технические навыки:

Владение ПК (MS Office, CRM-системы)
Знание специфики работы с маркетплейсами
Опыт работы с производственной документацией
Ведение документооборота
Подготовка коммерческих предложений
Личные качества:

Высокая коммуникабельность
Стрессоустойчивость
Целеустремлённость
Умение работать в условиях многозадачности
Способность к быстрому обучению
Дополнительное образование:

Сертифицированные курсы по производству молочных продуктов
Программы по устойчивому производству продуктов питания
Профессиональное развитие в сфере управления продажамиMS OfficeВедение документооборотаРабота с CRMРабота с CRM-системамиАнализ рынкаСтрессоустойчивостьCRM-системы

...