Кирилл Горяев - Резюме Рабочий

Transfaire (апрель 2024 – январь 2026) – Региональный менеджер ЦФО по генетике КРС Развитие клиентской базы в агросекторе Ведение крупных контрактов, контроль логистики Анализ рынка и конкурентной среды ООО «Риттер» (апрель 2022 – май 2024) – Ведущий менеджер по продажам Управление продажами в сегменте B2B Развитие розничной сети и интернет-магазина Контроль выполнения KPI АО «Компания Росинка» (декабрь 2019 – март 2022) – Key Account Manager Работа с федеральными клиентами (МЕТРО, Ашан, Самокат) Запуск и развитие продаж на маркетплейсах Управление промо-активностями ТД Черкизово (февраль 2017 – ноябрь 2019) – Региональный представитель Развитие дистрибуции Контроль выполнения планов продаж Ключевые компетенции: Стратегическое планирование и развитие бизнеса Управление ключевыми клиентами Развитие региональных продаж Анализ рынка и конкурентной среды Ведение сложных переговоров Управление командой продаж Работа с KPI и отчетность Профессиональные достижения: Успешное развитие портфеля ключевых клиентов в FMCG Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах Увеличение клиентской базы и объема продаж Внедрение эффективных систем контроля Образование: Финансовый университет при Правительстве РФ – Менеджмент организации Профессиональный лицей №21 – Строительство Дополнительное образование: Курсы по производству молочных продуктов (Pennsylvania State University) Программа по устойчивому производству продуктов питания (University of Illinois)

Высшее экономическое и среднеспециальное, менеджмент организации и мастер общестроительных работ.

Профессиональные навыки и компетенции, Управление продажами и развитие бизнеса:, Стратегическое планирование и реализация планов продаж, Развитие клиентской базы и увеличение объёмов продаж, Управление ключевыми клиентами (KAM), Развитие региональных продаж и дистрибуции, Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), Клиентское взаимодействие:, Проведение переговоров с первыми лицами компаний, Ведение сложных B2B-сделок, Построение долгосрочных отношений с клиентами, Работа с федеральными сетями (МЕТРО, Ашан, Самокат), Консультирование по специализированным продуктам, Аналитические навыки:, Анализ рынка и конкурентной среды, Маржинальный анализ, Подготовка отчётности по продажам, Прогнозирование спроса, Мониторинг эффективности продаж, Операционные компетенции:, Управление товарными запасами, Контроль выполнения KPI, Организация логистики и доставки, Контроль дебиторской задолженности, Проектная деятельность:, Запуск новых продуктов на рынок, Развитие продуктовой линейки, Внедрение новых бизнес-процессов, Оптимизация рабочих процессов, Координация работы между отделами, Технические навыки:, Владение ПК (MS Office, CRM-системы), Знание специфики работы с маркетплейсами, Опыт работы с производственной документацией, Подготовка коммерческих предложений, Личные качества:, Высокая коммуникабельность, Целеустремлённость, Умение работать в условиях многозадачности, Способность к быстрому обучению, Дополнительное образование:, Сертифицированные курсы по производству молочных продуктов, Программы по устойчивому производству продуктов питания, Профессиональное развитие в сфере управления продажами

...