Кирилл Горяев - Резюме Рабочий

Transfaire (апрель 2024 – январь 2026) – Региональный менеджер ЦФО по генетике КРС Развитие клиентской базы в агросекторе Ведение крупных контрактов, контроль логистики Анализ рынка и конкурентной среды ООО «Риттер» (апрель 2022 – май 2024) – Ведущий менеджер по продажам Управление продажами в сегменте B2B Развитие розничной сети и интернет-магазина Контроль выполнения KPI АО «Компания Росинка» (декабрь 2019 – март 2022) – Key Account Manager Работа с федеральными клиентами (МЕТРО, Ашан, Самокат) Запуск и развитие продаж на маркетплейсах Управление промо-активностями ТД Черкизово (февраль 2017 – ноябрь 2019) – Региональный представитель Развитие дистрибуции Контроль выполнения планов продаж Ключевые компетенции: Стратегическое планирование и развитие бизнеса Управление ключевыми клиентами Развитие региональных продаж Анализ рынка и конкурентной среды Ведение сложных переговоров Управление командой продаж Работа с KPI и отчетность Профессиональные достижения: Успешное развитие портфеля ключевых клиентов в FMCG Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах Увеличение клиентской базы и объема продаж Внедрение эффективных систем контроля Образование: Финансовый университет при Правительстве РФ – Менеджмент организации Профессиональный лицей №21 – Строительство Дополнительное образование: Курсы по производству молочных продуктов (Pennsylvania State University) Программа по устойчивому производству продуктов питания (University of Illinois)

Высшее экономическое и среднеспециальное, менеджмент организации и мастер общестроительных работ.

Профессиональные навыки и компетенции Управление продажами и развитие бизнеса: Стратегическое планирование и реализация планов продаж Развитие клиентской базы и увеличение объёмов продаж Управление ключевыми клиентами (KAM) Развитие региональных продаж и дистрибуции Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) Клиентское взаимодействие: Проведение переговоров с первыми лицами компаний Ведение сложных B2B-сделок Построение долгосрочных отношений с клиентами Работа с федеральными сетями (МЕТРО, Ашан, Самокат) Консультирование по специализированным продуктам Аналитические навыки: Анализ рынка и конкурентной среды Маржинальный анализ Подготовка отчётности по продажам Прогнозирование спроса Мониторинг эффективности продаж Операционные компетенции: Управление товарными запасами Контроль выполнения KPI Работа с CRM-системами Организация логистики и доставки Контроль дебиторской задолженности Проектная деятельность: Запуск новых продуктов на рынок Развитие продуктовой линейки Внедрение новых бизнес-процессов Оптимизация рабочих процессов Координация работы между отделами Технические навыки: Владение ПК (MS Office, CRM-системы) Знание специфики работы с маркетплейсами Опыт работы с производственной документацией Ведение документооборота Подготовка коммерческих предложений Личные качества: Высокая коммуникабельность Стрессоустойчивость Целеустремлённость Умение работать в условиях многозадачности Способность к быстрому обучению Дополнительное образование: Сертифицированные курсы по производству молочных продуктов Программы по устойчивому производству продуктов питания Профессиональное развитие в сфере управления продажами

...