Екатерина Гусенова - Резюме директор

Опыт работы 24 года 5 месяцев Январь 2018 — март 2021 3 года 3 месяца ООО Хортум мск Москва Генеральный директор Обязанности: - Формирование и реализация стратегии компании; - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии продаж; - Управление системой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические показатели по коммерческому направлению; - Создание положительного и узнаваемого бренда ; - Осуществление постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия; - Анализ, контроль и управление финансовыми показателями компании; - Подготовка сводной отчетности; - Организация соблюдения требований законодательства; - Формирование мотивированной и профессиональной команды. Достижения: - Договорные отношения с самыми крупными застройщиками Москва и МО - Договорные отношения с крупными комплектующими компаниями. - Увеличение продаж с "0" до 100.000.000 в год Март 2016 — декабрь 2017 1 год 10 месяцев ООО Хортум Москва Коммерческий директор Обязанности: - Формирование и реализация стратегии компании; - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии продаж; - Управление системой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические показатели по коммерческому направлению; - Создание положительного и узнаваемого бренда ; - Осуществление постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия; - Анализ, контроль и управление финансовыми показателями компании; - Подготовка сводной отчетности; - Организация соблюдения требований законодательства; - Формирование мотивированной и профессиональной команды. Достижения: - Создание эффективной команды; - Модернизация структуры предприятия; - Увеличение продаж; - Увеличение количества ключевых клиентов; - Привлечение самых крупных потребителей России (крупные тепловые сети России - Москва, С-Петербург, Новосибирск, Красноярск, Калининград, Саратов, Краснодар, Ростов на Дону, Ставрополь, Махачкала, Грозный, Минск) - Привлечение крупных застройщиков Москвы и МО Октябрь 2014 — февраль 2016 1 год 5 месяцев ООО Солинг Москва Руководитель отдела продаж - Организация и контроль основных бизнес-процессов отдела; - Ежемесячная разработка и реализация бизнес-планов по повышению эффективности работы отдела продаж. Достижения: - Привлечение иностранных производителей, подписание дилерских договоров. - Ведение проекта реконструкции 25 северных аэропортов в Якутии в рамках Федеральной программы экономического развития Дальневосточного федерального округа (ДФО) Март 2011 — сентябрь 2014 3 года 7 месяцев ООО Малинелли Москва, www.malinelli.ru Директор департамента региональных продаж - Активное увеличение клиентской базы ( все регионы России, СНГ); - Маркетинговые исследования : рынок конкурентов и потребителей, ценовая, ассортиментная политика, изучение и анализ рынка, формирование стратегии при своевременном реагировании на изменения внешнего рынка; - Продвижение бренда, развитие дилерских сетей, увеличение ассортимента у постоянных партнеров; - Прогнозирование плана продаж на короткий (длительный) период, составление отчетности; - Оптимизация бизнес-процессов и взаимодействия структурных подразделений, создание графиков сезонности продаж; - Логистика: планирование закупок, и управление запасами; - Ежегодная разработка и реализация бизнес-планов по повышению эффективности работы вверенного подразделения; - Разработка стратегии продвижения бренда, проведение рекламных компаний для стимулирования рынка сбыта, организация дважды в год показов новых коллекций; - Проведение тренингов: для сотрудников, партнеров - "Искусство успешных переговоров», «Увеличение продаж», «Командообразование», «Клиентоориентированность», «Личностный рост». Достижения: - Увеличение клиентской базы на 30% в стратегически важных регионах (+ 20 регионов). - Увеличение на 35% товарооборота. Июнь 2009 — март 2011 1 год 10 месяцев ОООКонтент-Хаус Москва Директор продаж - организация и контроль основных бизнес-процессов отдела; - ежегодная разработка и реализация бизнес-планов по повышению эффективности работы отдела продаж; разработка плана продаж. - разработка и внедрение результативной системы мотивации для менеджеров по продажам, KPI система; - ведение и контроль ценовой политики; - планирование и контроль исполнения бюджета. Достижения: - увеличение продаж на 50%; - развитие новых направлений (заключение договоров с авиакомпаниями). Сентябрь 2004 — апрель 2009 4 года 8 месяцев ОООПаритет-ПРО Москва Заместитель генерального директора - оптимизация структуры работы компании - проведение переговоров, реализация проектов, заключение договоров. - управление продажами - разработка, внедрение и контроль эффективности мотивационных схем сотрудников отдела - анализ конкурентной среды и активности конкурентных компаний Достижения: - личный карьерный рост с менеджера до заместителя генерального директора - планирования и ведение проекта стоимостью 1,5 млрд.рублей до завершающей стадии Февраль 1995 — декабрь 2002 7 лет 11 месяцев ООО ПКФ Пульс Иваново (Ивановская область) Коммерческий директор - Руководство командой, подбор и обучения персонала, формирование системы мотивации персонала; - Разработка ассортиментной и сбытовой политики; - Организация проектов с нуля, планирования, бюджетирования и отчетности по проектам; - Создание и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж; Достижения: - Карьерный рост с нуля до коммерческого директора; - Организация новых направлений с нуля: строительство, ресторация, ценные бумаги.

Высшее образование 2008 Ивановский государственный химико-технологический университет Экономический экономист-менеджер Знание языков Русский — Родной Английский — A2 — Элементарный Тесты, экзамены 2013 ООО Малинелли Команда, «Лидерство», «Работа с конфликтными ситуациями», «Сервис, как конкурентное преимущество» 2013 ООО Малинелли «Цели», «Стратегия в условиях кризиса», «Использование теории ограничений для повышения продаж в B to C» 2012 ООО Бизнес тренинг Эффективные продажи, Этапы продаж, Инструменты продаж 2010 ООО Бизнег тренинг Эффективные продажи.Переговоры без поражений. 2008 НОУ Образование и карьера Бухгалтерский учет и налогообложение с использованием программы СБухгалтерия

Высокая работоспособность Умение создать эффективную команду Умение анализировать и прогнозировать Переговоры любой сложности Бюджетирование Управление проектами Организаторские навыки Управленческая отчетность Руководство коллективом Финансовый анализ 1С: Предприятие 8 Управление продажами Управление командой Финансовый контроль Управление персоналом Ведение переговоров Оптимизация бизнес-процессов Бизнес-планирование Заключение договоров Проведение презентаций MS PowerPoint Деловая коммуникация Организация мероприятий Работа с большим объемом информации Способность к самостоятельным управленческим решениям, умение добиваться результатов и нести за них Опыт вождения Права категории B

-

Двое детей : 15 лет и 3 года.
Увлечение : пауэрлифтинг.