Максим Тев - Резюме Head of Sales

О СЕБЕ Head of Sales с более чем 12 годами успешного построения и масштабирования отделов продаж в B2B-секторе, включая SaaS, custom software, IoT, робототехнику и медтехнику. Специализируюсь на создание команд с нуля, разработке системных процессов и внедрение data-подхода, дающего +100% к выручке. Закрывал сложные сделки до $3.6M, выводил продукты на международные рынки США, ЕС, Азию, автоматизировал продажи с повышением эффективности на 35-50%. ОПЫТ РАБОТЫ Identite, Inc., США , 04.22 - 03.25 Head of Sales Построил с нуля outbound и sales стратегию, процессы, архитектуру и аналитику, заложив основу для масштабирования. Сформировал с нуля команду из 4 SDR и 2 AE, обеспечив быстрый старт продаж на ранней стадии продукта. Разработал стратегию, ICP, ценностное предложение и outreach фреймворки, повысив эффективность привлечения клиентов. Построил и задокументировал бизнес-процессы, увеличив скорость команды на 50% и снизив трение на 30%. Настроил CRM и аналитические системы, повысив прозрачность сделок и скорость принятия решений на 40%. Внедрил инструменты автоматизации, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 35%. Внедрил фреймворки и плейбуки, сократив время адаптации новых специалистов на 30% и повысив конверсию на ранних этапах продаж на 20%. Professional Software Associates, Inc., США, 04.21 - 03.25 Head of Sales and Marketing Создал стратегию outbound, sales и marketing с нуля, определив ICP по вертикалям и ролям, а также ценностное предложение. Построил с нуля команды из 4 SDR, 2 AE и 3 маркетологов, создав структуру для масштабирования продаж. Увеличил клиентскую базу в 2,5 раза, снизив зависимость от якорного заказчика. Увеличил квалифицированный пайплайн на 110%, обеспечив ежегодный доход в $1.2–1.5M. Разработал и задокументировал процессы, повысив прозрачность и слаженность кросс-функциональной работы на 45%. Внедрил автоматизацию процессов, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 45%. Довел inbound до 30% воронки, повысив эффективность привлечения клиентов. Использовал SPICED-квалификацию и дисковери, снизив цикл сделки на 20%. Rozum Robotics, LLC, Беларусь, 04.18 - 03.21 Head of Sales Запустил с нуля первые продажи роботов, моторов и кофе-роботизированных точек, обеспечив старт бизнеса. Нарастил годовой объем продаж до $1.5M, достигнув значимых результатов. Закрыл сделки от $200K до $2.5M, укрепив позиции компании на рынке. Создал дистрибьюторскую сеть в США, Европе и СНГ, расширив охват рынков USA, EMEA, APAC. Создал команду из 4 сейлзов, разработав процессы найма, onboarding и KPI. Fotek, JSC., Беларусь, 03.16 - 02.18 Head of Business Development Развил партнерскую сеть лояльных экспертов в СНГ, увеличив продажи на 56%. Расширил присутствие на внутреннем рынке РБ, повысив долю компании на 10%. Создал и укрепил сеть ключевых экспертов в в СНГ, укрепив позиции компании в сфере малоинвазивного лечения.

Школа бизнеса и менеджмента технологий БГУ, Магистр бизнеса и инноваций, Беларусь, 2018. Европейский Гуманитарный Университет, Бакалавр международного права, Литва, 2003.

Sales Strategy, Saas, Sales Leadership, Strategy Development, Business Growth, Team Management, Distribution Channel Management, New Product Rollout, Sales Excellence, Marketing Strategy, Team Development, Sales Strategy Development, Agile, Scrum.

Английский

ЯЗЫКИ
Русский - родной, Английский - С1