Head of Sales
- 3500 $
- Польща (Познань)
- 30-07-2025
Контактна особа: Максим Тев
Країна проживання: Польща
Вік: 46
Спеціальність: Директор з продажів
Телефон:
Досвід роботи:
О СЕБЕ
Head of Sales с более чем 12 годами успешного построения и масштабирования отделов продаж в B2B-секторе, включая SaaS, custom software, IoT, робототехнику и медтехнику. Специализируюсь на создание команд с нуля, разработке системных процессов и внедрение data-подхода, дающего +100% к выручке. Закрывал сложные сделки до $3.6M, выводил продукты на международные рынки США, ЕС, Азию, автоматизировал продажи с повышением эффективности на 35-50%.
ОПЫТ РАБОТЫ
Identite, Inc., США , 04.22 - 03.25
Head of Sales
Построил с нуля outbound и sales стратегию, процессы, архитектуру и аналитику, заложив основу для масштабирования.
Сформировал с нуля команду из 4 SDR и 2 AE, обеспечив быстрый старт продаж на ранней стадии продукта.
Разработал стратегию, ICP, ценностное предложение и outreach фреймворки, повысив эффективность привлечения клиентов.
Построил и задокументировал бизнес-процессы, увеличив скорость команды на 50% и снизив трение на 30%.
Настроил CRM и аналитические системы, повысив прозрачность сделок и скорость принятия решений на 40%.
Внедрил инструменты автоматизации, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 35%.
Внедрил фреймворки и плейбуки, сократив время адаптации новых специалистов на 30% и повысив конверсию на ранних этапах продаж на 20%.
Professional Software Associates, Inc., США, 04.21 - 03.25
Head of Sales and Marketing
Создал стратегию outbound, sales и marketing с нуля, определив ICP по вертикалям и ролям, а также ценностное предложение.
Построил с нуля команды из 4 SDR, 2 AE и 3 маркетологов, создав структуру для масштабирования продаж.
Увеличил клиентскую базу в 2,5 раза, снизив зависимость от якорного заказчика.
Увеличил квалифицированный пайплайн на 110%, обеспечив ежегодный доход в $1.2–1.5M.
Разработал и задокументировал процессы, повысив прозрачность и слаженность кросс-функциональной работы на 45%.
Внедрил автоматизацию процессов, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 45%.
Довел inbound до 30% воронки, повысив эффективность привлечения клиентов.
Использовал SPICED-квалификацию и дисковери, снизив цикл сделки на 20%.
Rozum Robotics, LLC, Беларусь, 04.18 - 03.21
Head of Sales
Запустил с нуля первые продажи роботов, моторов и кофе-роботизированных точек, обеспечив старт бизнеса.
Нарастил годовой объем продаж до $1.5M, достигнув значимых результатов.
Закрыл сделки от $200K до $2.5M, укрепив позиции компании на рынке.
Создал дистрибьюторскую сеть в США, Европе и СНГ, расширив охват рынков USA, EMEA, APAC.
Создал команду из 4 сейлзов, разработав процессы найма, onboarding и KPI.
Fotek, JSC., Беларусь, 03.16 - 02.18
Head of Business Development
Развил партнерскую сеть лояльных экспертов в СНГ, увеличив продажи на 56%.
Расширил присутствие на внутреннем рынке РБ, повысив долю компании на 10%.
Создал и укрепил сеть ключевых экспертов в в СНГ, укрепив позиции компании в сфере малоинвазивного лечения.
Head of Sales с более чем 12 годами успешного построения и масштабирования отделов продаж в B2B-секторе, включая SaaS, custom software, IoT, робототехнику и медтехнику. Специализируюсь на создание команд с нуля, разработке системных процессов и внедрение data-подхода, дающего +100% к выручке. Закрывал сложные сделки до $3.6M, выводил продукты на международные рынки США, ЕС, Азию, автоматизировал продажи с повышением эффективности на 35-50%.
ОПЫТ РАБОТЫ
Identite, Inc., США , 04.22 - 03.25
Head of Sales
Построил с нуля outbound и sales стратегию, процессы, архитектуру и аналитику, заложив основу для масштабирования.
Сформировал с нуля команду из 4 SDR и 2 AE, обеспечив быстрый старт продаж на ранней стадии продукта.
Разработал стратегию, ICP, ценностное предложение и outreach фреймворки, повысив эффективность привлечения клиентов.
Построил и задокументировал бизнес-процессы, увеличив скорость команды на 50% и снизив трение на 30%.
Настроил CRM и аналитические системы, повысив прозрачность сделок и скорость принятия решений на 40%.
Внедрил инструменты автоматизации, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 35%.
Внедрил фреймворки и плейбуки, сократив время адаптации новых специалистов на 30% и повысив конверсию на ранних этапах продаж на 20%.
Professional Software Associates, Inc., США, 04.21 - 03.25
Head of Sales and Marketing
Создал стратегию outbound, sales и marketing с нуля, определив ICP по вертикалям и ролям, а также ценностное предложение.
Построил с нуля команды из 4 SDR, 2 AE и 3 маркетологов, создав структуру для масштабирования продаж.
Увеличил клиентскую базу в 2,5 раза, снизив зависимость от якорного заказчика.
Увеличил квалифицированный пайплайн на 110%, обеспечив ежегодный доход в $1.2–1.5M.
Разработал и задокументировал процессы, повысив прозрачность и слаженность кросс-функциональной работы на 45%.
Внедрил автоматизацию процессов, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 45%.
Довел inbound до 30% воронки, повысив эффективность привлечения клиентов.
Использовал SPICED-квалификацию и дисковери, снизив цикл сделки на 20%.
Rozum Robotics, LLC, Беларусь, 04.18 - 03.21
Head of Sales
Запустил с нуля первые продажи роботов, моторов и кофе-роботизированных точек, обеспечив старт бизнеса.
Нарастил годовой объем продаж до $1.5M, достигнув значимых результатов.
Закрыл сделки от $200K до $2.5M, укрепив позиции компании на рынке.
Создал дистрибьюторскую сеть в США, Европе и СНГ, расширив охват рынков USA, EMEA, APAC.
Создал команду из 4 сейлзов, разработав процессы найма, onboarding и KPI.
Fotek, JSC., Беларусь, 03.16 - 02.18
Head of Business Development
Развил партнерскую сеть лояльных экспертов в СНГ, увеличив продажи на 56%.
Расширил присутствие на внутреннем рынке РБ, повысив долю компании на 10%.
Создал и укрепил сеть ключевых экспертов в в СНГ, укрепив позиции компании в сфере малоинвазивного лечения.
Освіта:
Школа бизнеса и менеджмента технологий БГУ, Магистр бизнеса и инноваций, Беларусь, 2018.
Европейский Гуманитарный Университет, Бакалавр международного права, Литва, 2003.
Европейский Гуманитарный Университет, Бакалавр международного права, Литва, 2003.
Професійні та інші навички:
Sales Strategy, Saas, Sales Leadership, Strategy Development, Business Growth, Team Management, Distribution Channel Management, New Product Rollout, Sales Excellence, Marketing Strategy, Team Development, Sales Strategy Development, Agile, Scrum.AgileScrum
Володіння мовами:
Англійська
Додатково:
ЯЗЫКИ
Русский - родной, Английский - С1
Русский - родной, Английский - С1
