Різноробочий - Варшава
Зарплата 6000 € - Evicor AG

Wynagrodzenie: od 6 000 € miesięcznie brutto
Wypłaty: raz w miesiącu
Doświadczenie: 3–6 lat
Forma zatrudnienia: pełny etat
Rodzaj umowy: umowa o pracę / umowa cywilnoprawna z osobą fizyczną
Grafik: 5/2
Godziny pracy: 8 lub 9 godzin
Format pracy: zdalnie

Międzynarodowa firma tradingowa / handlowa: petrochemia, polimery, produkty naftowe, LPG, metale — uruchamia import i hurtową dystrybucję skroplonego gazu węglowodorowego w Polsce.

Jest: wolumen, finansowanie, logistyka, wsparcie centrali. Nie ma: bazy klientów, zespołu, procesów — i właśnie to jest zadaniem. To start od zera na konkurencyjnym rynku z ograniczoną marżą, a nie gotowy dział z odziedziczonym portfelem klientów.

Obowiązki:

Zbudować dział sprzedaży od podstaw: struktura, rekrutacja, wdrożenie, regulaminy, CRM (Bitrix24), raportowanie zarządcze, system motywacyjny.

Sformować portfel klientów według segmentów: sieciowe i pojedyncze stacje LPG/autogazu, odbiorcy przemysłowi (suszenie, wypalanie, ciepło i para, rolnictwo), gaz zbiornikowy dla osiedli mieszkaniowych i obiektów komercyjnych, segment butlowy poprzez dystrybutorów, HoReCa i mały hurt. W pierwszych miesiącach — osobiście zamykać kluczowe transakcje.

Wspólnie z tradingiem kształtować politykę cenową: kontrakty stałe i formułowe, premie, bazy dostaw, dyferencjały.

Planować wysyłki i prognozować popyt pod harmonogram dostaw, koordynując działania z zakupami i logistyką.

Prowadzić politykę kredytową w sprzedaży: limity, zabezpieczenia, ubezpieczenie należności, faktoring, praca z przeterminowanymi płatnościami.

Uwzględniać lokalną specyfikę: akcyza, licencjonowanie, SENT, obowiązkowe zapasy — wspólnie z lokalnymi prawnikami i księgowością.

Odpowiadać za P&L kierunku sprzedaży: wolumen × marża − koszty działu.

Punkty orientacyjne etapów: miesiące 1–3 — mapa rynku, unit economics, struktura działu, pierwsze transakcje i pierwszych 1–2 sprzedawców w rekrutacji; miesiące 4–6 — zespół 3–5 osób, działający lejek w CRM, zakontraktowany wolumen 1000 t/mies.; miesiące 7–12 — planowany wolumen 2000 t/mies., należności w normie, przygotowany drugi szczebel zarządzania (team lead / KAM).

Wymagania:

3+ lata zarządzania działem sprzedaży B2B, w tym osobiste doświadczenie w rekrutacji i doprowadzeniu do wyników minimum 3–5 sprzedawców.

Potwierdzony case zbudowania sprzedaży od zera albo kilkukrotnego wzrostu terytorium — z liczbami dotyczącymi wolumenu, liczby aktywnych klientów, marży.

Doświadczenie w towarowym B2B z fizyczną logistyką: LPG, produkty naftowe, gazy techniczne, chemia, bitum, oleje, nawozy. Doświadczenie w LPG — priorytet.

Zrozumienie zasad wyceny towaru indeksowanego: formuły, premie, bazy, logika hedgingu.

Doświadczenie w zarządzaniu należnościami: limity kredytowe, zabezpieczenia, windykacja.

Angielski od poziomu B2.

Język polski B2.

Gotowość do przeprowadzki do Polski na stałe.

Warunki:

Wynagrodzenie podstawowe 6 000 € gross + kwartalny bonus za wolumen i marżę + roczny bonus za zbudowanie zespołu i portfela. Schemat zostanie ustalony w ofercie.

Zatrudnienie na podstawie umowy z firmą z UE.

Bezpośrednie podleganie kierownikowi tradingu, budżet na zespół i promocję.

Okres adaptacyjny 3 miesiące z celami ustalonymi na wejściu.

Pozwolenie na pracę i wiza pracownicza — organizuje firma.

Płatny okres zapoznawczy: start zdalnie na czas przygotowania dokumentów (mapa rynku, unit economics, plan rekrutacji, pierwsze kontakty). Przeprowadzka — po gotowości dokumentów.

Oczekiwana data rozpoczęcia pracy na miejscu: wrzesień 2026.

Uwaga dotycząca tej oferty pracy: prosimy nie dzwonić pod podany numer — jest to numer recepcji biura i nie jest obsługiwany przez dział HR.
CV oraz pytania dotyczące stanowiska prosimy przesyłać na adres e-mail ub@evicor.ch — dzięki temu zgłoszenie trafi bezpośrednio do osoby odpowiedzialnej za rekrutację, a odpowiedź będzie szybsza.

Kluczowe umiejętności

Zarządzanie zespołem
Zarządzanie sprzedażą
Szkolenie personelu
Sprzedaż B2B
Język angielski — B2
Rekrutacja personelu
Umiejętności organizacyjne
Język polski — B2